市场促销方案规范手册.doc

中国3000万经理人首选培训网站 市场促销方案规范手册 一、市场状况 1、简要分析市场现状； 2、竞争者策略； 3、企业的优势、劣势、机会、障碍。 二、市场宣传 1、消费者定位：主要针对的消费对象、层次； 2、产品定位：主导产品； 3、竞争定位：主要针对的品牌、产品； 4、渠道定位：主观的分销渠道； 5、策略定位：跟进还是差异化。 三、运作目标 1、销售目标及序时进度； 2、网络建设目标及序时进度； 3、竞争目标。 四、运作计划 （一）产品铺市 市场导入期，不超过25天；推广期45天；成长期60-80天。 1、酒店铺货目标及时间进度； 2、商超铺市目标及时间进度； 3、名烟名酒店铺市目标及时间进度； 4、分销渠道铺货目标及时间进度。 （二）渠道推广 1、酒店： （1）进场费：附申请表、评估报告； （2）开瓶费； （3）奖券及内置礼品； （4）促销员：数量、底薪、考核办法； （5）软硬终端建设； 前者着力于在店内形成自上而下的“第一推荐”，后者重在营造销售“主场”的氛围，以市场生动化和售点广告为主。 （6）对消费者的促销； （7）终端维护费用； （8）对酒店的促销、奖励政策。 2、商超： （1）进场费； （2）产品陈列与市场生动化； （3）消费者促销： a、买赠； b、捆绑； c、折扣； d、特价； （4）促销小姐与理货员：数量、底薪、考核； 3、烟酒连锁店； 4、团购于婚庆喜宴促销； 5、分销：奖励政策与让利促销； （三）消费者促销 1、免费品尝； 2、赠品； 3、竞赛与抽奖； 4、凭券与退费； 5、集点（分）换物； 6、联合促销。 （四）推广活动 1、推广会： （1）名称；（2）主题；（3）时间；（4）地点；（5）形式；（6）流程；（7）宣传；（8）物料；（9）费用。 2、公关与赞助活动； （五）广告宣传 1、媒体： （1）电视； （2）报纸； （3）电台； （4）杂志； （5）网络。 2、户外： （1）公交； （2）宣传广告牌与展架； （3）道路条幅、P期等； （4）小区与写字楼； （5）其它相关载体。 3、售点： （1）易拉宝、X展架； （2）租贴式广告； （3）悬挂式广告； （4）落地式广告； （5）各种宣传册、拓页、单页等平面广告； （6）宣传促销品：台布、席卡、烟缸、椅套、笔、打火机等。 （六）内部激励与提升 1、业务人员的考核提成、奖励； 2、促销员的考核提成、奖励； 3、培训计划。 五、运作保障与投入产出测算： 1、人力资源整合与配备； 2、车辆、仓储、办公设备等物力支持； 3、运行费用于市场投入费用预算； 4、效益测算。 六、方案的提交人、执行人与时间。