市场营销学考试题.doc

PAGE 5 PAGE 18 二、多项选择题 按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾 （ BCE ）。A、企业内部条件 B、企业利润 C、消费者利益 D、竞争者反应 E、社会整体利益 采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ABCD ）。新产品比市场上现有产品有显著的优点 B、商品的需求价格弹性较小C、竞争对手少 D、新产品较难被仿制 E、市场规模大 产品延伸策略有（ABC ）。A、向上延伸 B、向下延伸 C、双向延伸 D、反向延伸 E、横向延伸 产生于买方市场条件下的营销观念是（ DE ）。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 成本导向定价法包括（ABC ）。成本加成定价法 B、盈亏平衡定价法 C、目标利润定价法D、区分需求定价法E、习惯定价法 抽样设计涉及的问题有（ABC ）。A、抽样总体 B、抽样方法 C、样本数目 D、电话访问 E、人员访问 从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ ADE ）等方面因素的影响。 A、需要和动机 B、年龄和性格 C、消费者的收入水平 D、知觉 E、信念和态度 对人口环境的分析可从这样几个方面进行（ ABC ）。A人口的数量 B、人口的构成 C、人口的密度 D、收入 E、消费状况 对问号类业务单位，适用的投资战略有（ACD ）。A、发展策略 B、维持策略　 C、收缩策略 D、放弃策略　　E、渗透策略 根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ ABCD ）。A、货币成本 B、时间成本 C、精神成本 D、体力成本 E、机会成本 根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ ABCD ）。A、产品价值 B、服务价值 C、人员价值 D、形象价值 E、时间价值 紧密跟随策略的特点是（ AC ）。A、仿效 B、合适地保持距离 C、低调 D、跟随与创新并举 E、创新 竞争导向定价法包括（ ADE ）。随行就市定价法 B、习惯定价法 C、盈亏平衡定价法 D、密封递价法 E、区分需求定价法 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ABDE ）。A、市场集中 B、消费者或用户一次需求批量大C、中间商实力强、信誉高 D、产品易腐易损，需求时效性强 E、产品技术性强 可供选择的渠道宽度策略有（ ACD ）。A、密集分销 B、垂直分销 C、选择分销D、独家分销 E、联合分销 面对整个市场的目标市场策略有（ AB ）。 A、无差异性营销策略 B、差异性营销策略 C、集中性营销策略 D、市场渗透 E、一体化增长 某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（ABC ）。 A、市场渗透 B、产品发展 C、市场发展 D、市场细分 E、一体化经营 欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕疯牛病而牛肉销量不断下降的威胁，可采取的对策有（ABD）A、促变 B、减轻 C、稳定 D、转移 E、重组 评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ABC ）。A、经济性标准 B、控制程度 C、适应性 D、合作性 E、畅通性 企业采取渗透定价须具备的条件是（ABD ）。 企业任务一般具备的特征是（ABCDE ）。 企业实行市场渗透策略可用的措施有：（ ABC ）。 提高现有顾客的购买量B、争取潜在顾客C、吸引竞争者的顾客D、进入新的细分市场 E、增加产品的花色品种 企业营销控制的类型有（ ACDE ）。Ａ、年度计划控制 　 Ｂ、季度计划控制　Ｃ、盈利能力控制 Ｄ、效率控制 Ｅ、战略控制 企业在定价中的不道德行为包括（ ABC ）。A、欺骗性定价 B、掠夺性定价 C、操纵价格 D、渗透定价 E、心理定价 企业在经营（ ABC ）时最好选择较短的分销渠道。A、鲜活易腐产品B、技术性强的产品C、体积大、重量大的产品D、成熟期的产品 E、产品价值较低的 企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（ ABCDE ）。 企业之所以要承担社会责任是因为（ ABCD ）。A、权责相符 B、企业行为的结果 C、企业是个开放系统 D、企业是“公民” E、市场的要求 确定促销组合需要考虑的因素是（ ABCD ）。A、产品类型和特点 B、推或拉的策略 C、购买者的准备阶段D、产品的经济生命周期 E、促销工具的特点 若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（ BD ）。A、大量市场营销 B、集中性市场营销 C、无差异性营销策略 D、差异性营销策略 E、目标市场营销 实行差异性营销策略的优点是（ ABDE ）。A、降低经营风险 B、有利