金浩茶油春节营销方案.doc

“预防H1N1流感，金浩茶油伴你健康过虎年” ——金浩茶油2010年春节促销方案 活动背景和目的： 每年春节是食用油的销售旺季，对于完成公司年度销售目标非常重要，春节是一年中最重要的节日，产品在团购、送礼等方面可以大力突破； 根据国家卫生部在10月30日的报道预测：11月、12月、2010年元月、二月是中国的H1N1波浪式爆发的高峰期，春节期间特别需要高度注意，流感的全面爆发，社会、居民对甲型H1N1流感的关注度非常高； “健康”一直是食品、特别是食用油的主旋律，全社会全世界都在关注“健康”的关键时候推出“金浩茶油、好油，高档健康食用植物油”的核心概念，同时能很好的将公司产品三大核心优势一起提升：深山木本植物油原料有机纯天然、德国6S冷榨不添加任何化学试剂生产过程天然健康、少吃油、吃好油的健康食用理念； 公司产品核心卖点：茶油、橄榄油能补充人体必需营养、提升免疫力，从而有力预防甲型H1N1流感的侵袭，利用人们关注甲型H1N1流感进而关注金浩茶油、认识金浩茶油、理解茶油。最终宣传接受“金浩茶油、高档健康植物油、提升人体免疫力”的核心卖点。 几个大型竞争对手如金龙鱼、鲁花、福临门都在宣传“营养”的概念，强调比例配方，都在宣传营养成分的比例，却极少关注“食用植物油、营养重要，健康更重要”的特点。通过“健康”的概念借助H1N1流感的社会热点问题全面宣传公司产品和品牌，巩固公司中高档油的市场销售地位，继续提升中高档油销售，全面拉升公司销售。 活动主题： 预防H1N1流感(提升免疫力是关键)，金浩茶油伴你健康过虎年 活动内容： （一）直营系统： 1.公司自营门店要求全部执行主题形象堆箱陈列。 2.终端零售促销方案： （1）“春节团圆”营养套装： 促销方式：一瓶2．5L或一瓶1.7L的纯茶搭配一瓶300ML的橄榄油，使用礼盒包装，终端销售价格150元； 宣传卖点：好油好年头，荤素搭配，不同的菜用不同的油，新春营养套装，让你的春节过得更有滋味。 （2）“好油送给至亲人”新年礼盒装： 促销方式：一盒贡品礼盒或一盒野山礼盒或一盒精品礼盒赠送1L铁罐装纯茶一罐；一瓶5L冷榨油茶籽油或一瓶5L纯茶籽油赠送1L铁罐装纯茶一罐。 （3）“茶籽橄榄营养加倍、价格减半”超值实惠装： 促销方式：购买5L茶籽橄榄油第一瓶全价、再买一瓶2.5L茶籽橄榄油半价。 宣传卖点：茶油号称“东方橄榄油”，与地中海的优质橄榄油科学配比，更加符合亚洲人特别是中国人的营养指标，丰富营养、增强免疫力。 （4）“一特到底”惊喜特价装： 促销方式：茶籽调和油5L的特价59.9元/瓶，茶籽本香5L特价49.9元/瓶销售。 （5）“5元抵现、有买有送”普惠装： 促销方式：公司设计制作《预防H1N1流感，金浩茶油伴你健康过虎年实用手册》（春节版本），手册中夹有“5元现金券”，消费者凭现金券在2010年2月13日前到门店购买公司产品（以上活动产品除外），均可享受5元/人.次的优惠，一人一次仅限使用一张现金券。 3.自营系统团购促销政策： 在自营KA系统中，一次性购买金浩茶油产品满5000元的，按照以下方式进行折价、返利： （1）冷炸系列1L以上规格折价或返利5% ，有赠品的折价或返利2%； （2）纯茶油系列1L以上规格折价或返利6% ，有赠品的折价或返利1% ； （3）礼盒返15元，一件起返，纯茶玻璃装单支每瓶返3元，一件起返； （4）橄榄油、玉米油、茶橄系列折价或返利3% ，茶橄特价的折价或返利1%； （5）调和油系列折价或返利1%。 4.各分公司、办事处选择可执行外场促销的重点KA门店6—10家，执行场外买赠宣传活动，强化终端促销员的专业、规范操作。有条件的销售区域可选择重点高档社区开展买赠宣传活动。 （二）经销商系统： 1、旺季促销，市场铺货是前提，要求针对经销商系统全渠道运做、以最快速度、尽可能最大程度抢占有利仓位，快速广泛铺货。 2、经销商促销政策： （1）不享受公司现有招商政策的经销商在2010年1月10日至2010年2月1日期间打款提货的，在原有返点政策基础上，另给予纯茶系列3%，茶橄、橄调系列2%的进货奖励，直接折价执行。 （2）享受公司现有招商政策的经销商在2010年1月10日至2010年2月1日期间打款提货的，在原有返点政策基础上，另给予礼盒系列3%的进货奖励，直接折价执行。 运作要求： 形象堆箱要求按市场中心统一形象标准，堆箱位置要求在主通道醒目位置、并使用公司广宣品进行终端包装。 整场活动要体现“金浩茶油伴你健康过虎年”这一主题氛围，有条件的分公司、办事处可以联合当地卫生防疫、疾病监控部门一起宣传。 要求提前签订1个月的主题形象堆箱陈列及场外买赠推广场地以提高产品的曝光率，参加活动的产品都尽可能要使用专架或堆头陈列。 运用有效地行销手段提高产品的知名度和美誉度，加