终端网点开发及管理(精华版).docx

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2019-08-10 发布于四川
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终端网点开发及管理一、终端网点定义、分类及特点： 1、终端网点定义：即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。 2、终端网点分类：连锁便利店（kc）、20店（c）、80店（d）等。形态模式定义及特征传统渠道连锁便利店（KC）以连锁经营为基础模式；经营面积一般在 50-150平方米(500 平米以下）；有正规 pos 收银台一般 2-4 个；销售产品比较单一，均为生活必须品，营业时间较长，能够给顾客提供多样化的个性服务。 20 店（C） ?单店订货、单店配送、单店结款；