必威体育精装版销售制度(生产加工企业).doc

有限公司营销管理制度XXXX山东Y-XS-文件号： 有限公司营销管理制度XXXX山东 本： 版 号： 发 分 受控状态： 2015-1-15 日期： 编制： 审核： 2015-1-日期： 批准：2015-1- 日期： 日发布 月 年2015 日实施1月3 年2015 1 有限公司营销管理制度XXXX山东Y-XS-文件号： 有限公司营销管理规定XXXX山东 一、营销计划管理 日各区域市场和个人向公司销售部总助提交下月营销计划与下月营销预算（附表28、每月1 。）一《个人月份营销计划与总结》 日前与各市场区域负责人或销售人员进行逐条沟通，对每个区域或个30、公司销售部每月2 人的营销计划与营销预算进行评估。 制定公司的公司销售部根据本月市场实际情况进行销售预测及各市场的营销计划与预算，、3 月度营销计划与营销预算。 、管理准则4 （区域经天。/元50销售人员未按具体节点的时间要求提交计划预算的，按延迟天数，处罚 理及业务员） 、营销计划流程5 总经理 部门主管 业务人员拟订营销计 业务内勤备案 批准 审核 划与营销预算 二、人员管理 、考勤1 点准时考勤一次（上班一8销售人员每周休息一天，每天准时考勤，在公司期间的早上 ，出差期间电话、微信报考勤，每到一个目标地点，向公司打电话、微信报考勤，公司每次） 天不定时进行位置抽查，并凭《出差申请单》及出差日志表对照后确定最终考勤情况。 、日常汇报2 业务人员每天工作前向直属领导及销售内勤汇报前一天工作进展的详细情况及当天的工作）1 计划及预期结果。 销售内勤及时提点前业务人员需向销售内勤提交一周总结与下周工作计划，3每周五下午）2 ）《周工作计划与总结》（具体见附表三：交所有人员的周报给营销总监及总经理。 日上班时需提交所有人员的月报给公司营销分管领导。1）销售内勤每月3 、出差管理3 ，注明出差方向、路线销售人员因工作需要出差菏泽市外的，必须先填写《出差申请表》 2 有限公司营销管理制度XXXX山Y-XS-文件号： 和出差时间期限，由直接上级进行审批，审批后方可出差。出差期间如需改变行程，必须用 电话或微信及时与公司领导联系，告知行程动态，销售部经理及以上的领导有权根据工作需 要安排、布置销售区域经理及销售人员的相关工作。销售内勤应对出差人员的出差地点、时 间及日常动向作好记录。 出差流程： 业务内勤 销售经理 区域经理 业务人员制定《出差 备案批准 审核 申请表》 、日常工作检查4 确定实际工作与工作汇报内容是否一分管领导要对下属业务人员的工作进行不定期检查，）1 致。 直接与客户联系落实对于下属业务人员开发未成功的客户要充分了解未开发成功的原因，）2 是否与实际情况相符。 ）禁止业务人员飞单现象，一旦发现业务人员飞单，经查证属实的对责任人罚款并做辞退处3 理（罚款金额为：业务人员入职公司以来工资总额的两倍） 三、会议管理 销售工作日常会议主要包括周例会、月例会、专题会议等。例会方式集中召开，销售内 课件。PPT勤负责做好 周例会：1. 分总经理助理主持周例会，销售人员、区域经理、销售内勤、销售经理30：8）每周六上午1 及总经理全部参加，视情况可邀请生产、品管、采购、仓储、财务等相关部门负责人参会。 《周销售总结表》（附件四： ） ）主要议程：2 销售人员分别汇报每周销售工作进展情况（包括客户开发或项目推进、销售回款、费用使 ① 销售部区域经理对每个项目或客户及每 用等）以及遇到的疑难问题，以及下周工作安排。② 个销售人员的工作情况进行点评，对存在的问题进行分析并提出解决办法。③总经理对销售 中存