平安准主管培训成龙培训如何处理准增员对象的异议.pptVIP

如何处理准增员对象的异议 ;课 程 大 纲;用心聆听 LISTEN 尊重理解 SHARE 澄清事实 CLARIFY 提出方案 PRESENT 请求行动 ASK;; 缺乏信心 惧怕压力 安于现状 排斥心理;;缺乏信心;寿险行业的发展前景 华夏的实力与规模 华夏完善的培训体系 主管及时且悉心的辅导 是否适合需要由专业人士判断 分享行业内成功人士的案例，及自己加盟华夏后好的变化;“保险不好做，很多人都做不好”话术示例;阅读并背诵《学员手册》上提供的这部分话术。 时间：5分钟;我的家人和朋友都反对我做 赚的钱是与自己的业绩挂钩，这样收入不稳定 做保险要求人，我拉不下面子 我受不了别人给脸色看 做保险还要考试，我怕通不过 做保险收入没有保障，做不好还是回到家里多丢人 保险公司太多，竞争太激烈;做任何事情都有压力 寿险工作的压力与收入成正比 社会地位取决于你所取得的成就，而不取决于你所从事的是什么工作 华夏会给予你包括培训在内的很多支持，让我们的销售变得简单 讲述身边成功业务员的案例;“我怕人拒绝”/“我拉不下面子”话术示例;阅读并背诵《学员手册》上提供的这部分话术。 时间：5分钟;我现在的工作很稳定 家里不需要我负担，我的工资够零花就可以了 做保险太辛苦了 我已经很久没出去工作了，受不了 我跟我朋友关系挺好的，不希望他们认为我在利用他们 等我孩子长大了之后再出去做事吧;零成本开创自己的事业 每个人的潜能无限，挖掘自己的潜能 寿险的真谛在于爱与责任，寿险业务员的工作职责就在于把爱与责任散播出去 寿险销售工作是既简单又快乐的：时间自由支配、能够多方面提升自己的能力、享受更高品质的生活 分享身边成功业务员的案例; 依您看什么样的工作最稳定？以发展的眼光看，现在的社会恐怕只有稳定的能力没有稳定的工作了。工作稳定固然重要，但稳定是否有百利而无一害呢？这很值得商榷，稳定是相对的，今天的稳定很可能就是导致明天不稳定的因素。以您的能力，不可能将工作的全部意义固定在稳定两个字上。您更需要的是一个足够宽广的舞台以供您施展全部的才华，寿险事业正是这样的一个??台！;阅读并背诵《学员手册》上提供的这部分话术。 时间：5分钟;我不喜欢接触陌生人 保险这一行给人的印象很不好 要我卖保险就是让我成为自己讨厌的人 卖保险不吉利 做保险都是帮主管在赚钱 你说得这么好，那你每个月赚多少 做保险赚钱太慢了 把保险卖给亲戚朋友，不就是赚自己人的钱吗;之所以排斥完全是因为不了解 寿险是爱心与责任，无论是亲戚朋友，还是陌生人，我们都有责任让他们拥有有保障的人生 寿险事业的发展证明老百姓是需要保险的 华夏理赔的案例是最好的例证; 不错，社会上确实存在这样的偏见，这是因为他们没有真正的认识到保险的功能与意义。其实，保险业是一份爱心事业，高尚而伟大，通过保险，您可以让一家之主始终对家庭负有责任；让孩子们永远不会失去关爱和呵护；让老人老有所养、安享晚年……只要您抱着正确的信念，去帮助您周围的人认识保险，而不是叫他们买保险，至于买或不买完全由他们自己决定，您还会有这种顾虑吗？;阅读并背诵《学员手册》上提供的这部分话术。 时间：5分钟; 真诚地表达出对准增员对象的赞美，寻求认同 让对方一开始就说“是” 多问、倾听，寻找增员点 站在对方立场，了解准增员对象的态度和观点 对不同意见的冷却、沉默处理;简单的事情重复做，重复的事情坚持做！;谢 谢!