OTC零售药店陈列包装手册.ppt

货架陈列的原则三 A格因顾客的目光要往上仰视，造成一仰角，故药品在这一格的陈列最好顺应视线阶梯摆放，这样可形成立体美感。 对于C格和D格，顾客一般不会蹲下来看，因此底层药品也不必堆放太多，否则会使顾客看不到药品的模样，但可将里面的空间填满，这样即使顾客蹲下来看也会有量感。 总 结（1） 顾客走动多的地方往往利于药品的促销，走得少的地方则为滞销区。 在开架陈列时，要避免把畅销的药品放在顾客走动少的地方。 与此同时，我们还必须考虑整体布局。店前面的药品陈列要整洁美观，在流动线设计方面应清晰分类，且能让顾客自由自在地选购。 总 结（2） 连锁药店的卖场设计要先预估销售量，再决定营业面积、货架 数量、摆放位置等。那 种先规划位置再排放药 品，再预估销售量的做 法是没有根据的。 药品销售的季节性特点 春节后到五月份，基本上是销售淡季； 进入六月份到年底为销售旺季； 春节前一个月 达到销售顶峰。 药品销售的季节性特点 换季：易引发各种类型的感冒 春季：流行病居多，胃肠道及肝胆系统感染疾病较多 夏季：各类凉茶、减肥产品需求增加 秋季：护肤美白的面膜及润燥的品种应备齐 冬季：进补时节，各种滋补品贵重药材需求大增 节日前；多摆放包装精美的品种 春节前：各种药油应备足 我们相信 连锁药店的成功 在于真正满足顾客的需求 常用的POP材料 商品化陈列的原则 商品化陈列的黄金原则（VISA） V-可见性Visibility I-冲击力Impact S-稳定性Stability A-诱人性Appeal OTC药店陈列要求 多---有气势，即宣传品数量多、种类多； 好---宣传品包装的位置好、显眼，可根据人的视觉 习惯，包装的具体位置，尽可能的让消费者看见，看得清、看着美观； 牢---保持时间长，即宣传品要贴好、挂好、放好。 常见的商品化陈列的方法 陈列的基本方法 大规格在左，小规格在右 产品的颜色集中 产品的种类归纳 保持陈列面，防止缺货、断货 将当令的产品和畅销品陈列于黄金位置以带动销售 货架陈列 水平陈列、垂直陈列、端末货架陈列、交叉陈列 特殊陈列 特殊陈列盒陈列、陈列架陈列、落地岛型陈列、特别创意陈列 商品化陈列的工作程序 争取最佳陈列位置 集中陈列 争取最大陈列面 调整货品陈列位置 清洁整理货架上产品 补货 清洁整理并更新货架上的陈列材料 布置吊牌、海报、挂旗等 最后的总整理 谢谢商店 / 超市的经理或柜台 / 楼面主管 每位销售代表都必须掌握商品化陈列的工作程序，并在每次 拜访客户时按商品化陈列 的工作程序在商店里进行商品化陈 列 的工作。 总 结 陈列产品排列整齐，产品正面面对消费者； 产品陈列在前柜第一排中间位置或背柜视平线位置； 可能的话，产品陈列紧靠主要竞争对手； 尽可能使用中包装放置于前柜或背柜，这样不仅争取货架陈列位置，又可突出品牌； 将台卡单张放置于前柜，可引起消费者的注意，并方便教育消费者； 尽可能放置海报、吊旗等促销材料； 独具创意的特殊陈列，不仅能极好的帮助产品陈列面的扩增，又可起到广告作用，刺激消费者的购买欲。 药 店 包 装 ???? 大门： v?????? 能否在门把手处贴置“推、拉” v?????? 能否悬挂条幅v?????? 能否做雨蓬v?????? 能否放置看板 v?????? 是否有商家提示用的小黑板 v?????? 玻璃窗上是否可以贴招贴 药店包装要求 ?? 店堂内： v?????? 柜台上是否可以放置POP 台卡和资料v?????? 进门正对面墙上能否挂横幅v?????? 柜台后的药柜上能否挂或摆放药品包装盒v?????? 药柜上是否可挂上一两个手提袋v?????? 柜台的玻璃板是否可以粘上小礼品笔的插座v?????? 产品陈列的位置有几个？最好的位置是哪一个 药店包装要求 店堂内： v 能否上坐堂医生，最好的坐堂位置在何处 v 店堂内的 VCD机能否播放广告v 楼上有没有房间可以利用搞促销活动v?????? ?企业是否可以为店堂的设施提供一些赞助v?????? 节假日是否可以悬挂和张贴企业的庆贺宣传品