第讲 创意与机会识别.ppt

第4讲 创意与机会识别 ;【教学目的】 　 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。 【重点难点】 　 创造性思维与创意的产生，机会发现和识别，有利于新企业的机会。;【教学内容】 3.1 什么是创业机会 3.2 创造力、创意与创业机会 3.3 创业机会的来源 3.4 创业机会的识别与评估 ;3.1　什么是创业机会;你是如何看待故事中的两个人的？？; 一、创业机会的产生 1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（可口可乐）;3.变化就是机会 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，你就会发现新的前景。变化可以包括： ①产业结构的变化； ②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。 ;以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。 你认为我国创业机会何时最多？？是改革前还是改革后，为什么？？;1.新产品/服务创造: iPod 手机、职业生涯咨询等 2.新材料使用: 利用石油制造汽油、塑钢门窗等 3.新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 、计算机辅助设计制造等 4. 新市场开拓: 农村市场、校园市场、海外市场等 5.新经营方式开发: 平价超市、特许经营、电子商务、虚拟经营、 OEM（Original Equipment Manufacture，定牌生产合作，俗称“代工” ）等;表：技术变革带来的创业机会的不同形式;三、有利于新企业的行业—新企业的沃土;3.2　创造力、创意与创业机会 ;3.2　创造力、创意与创业机会 ;3.2　创造力、创意与创业机会 ;3.2　创造力、创意与创业机会 ;3.2　创造力、创意与创业机会 ;3.2　创造力、创意与创业机会 ;3.2　创造力、创意与创业机会 ;3.2　创造力、创意与创业机会 ;3.2　创造力、创意与创业机会 ;3.2　创造力、创意与创业机会 ;3.2　创造力、创意与创业机会 ;3.2　创造力、创意与创业机会 ;3.2　创造力、创意与创业机会 ;四、创造力与创意的关系 　　 创意来源于有创造力的人 有创造力的素质，就会有创意，有创意才有能力发现创业机会;一、如何寻找创业机会？ 永远睁大你的眼睛 盯住顾客需求变化 盯住人们苦恼的事、困扰的事 盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场 注意市场信息 针对某些产品短处提出问题，解决问题 偶然之中寻找机会;二、市场和创业机会分析 ;（1）宏观环境分析 政治法律环境的调研分析 经济环境的调研分析 社会、文化、技术环境的调研分析 资源环境的调研分析???;（2）行业环境分析 或运用“PEST”模型进行分析;（2）行业环境分析-1 行业环境分析目的在于了解行业基本竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出正确的创业决策。分析内容包括： 行业发展阶段 产品生命周期 行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的反应、政府的管制等） 行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制） ;（2）行业环境分析-2 常运用波特“五力”模型进行分析;（2）行业环境分析-3 此外，还得看是否具有进行该项目生产的特定资源，如研发技术、管理和技术人才、特定的生产设备和原材料等 行业研究的方法： 行业专家访谈（专家来自行业协会、政府部门、大学、科研院所、竞争对手雇员、客户单位专家等）、 二手资料分析法（二手资料来自专业网站、报刊、报告、发展规划、展览会、专业研讨会、专业咨询顾问机构报告）;（3）目标市场分析 确定市场细分标准：个人消费者的市场细分标准有年龄、性别、家庭人数、收入、区域等；单位客户的细分标准有行业、地区、规模、利润、购买目的、产品性能等。 进行市场细分，确定目标市场 制定目标市场访谈问卷：问卷包括基本信息部分和深入问卷部分。个人消费者基本信息包括姓名、住址、联系方式、年龄、性别、婚否、家庭构成、收入和可支配收入、职业、教育程度、宗教信仰、性格特征等；单位客户的基本信息包括：行业、地址、销售额、利润、员工数、主要产品/服务、现有供应商、购买决策者、需求量等。;（2）行业环境分析 或运用“PES