全场买一送一活动方案.docx

全场买一送一活动方案 说明：本案确定（团圆中秋 迎国庆买一送一）促销 活动 的背景、主题、时间、地点、创意 说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。 一、促销方案前期分析：针对延安一店，新添一店 白云二店得天独厚的人流量制定了古肯 滞留品的活动策划全场买一送一促销方案 本促销方案关键在于刺激消费处理滞留品， 为建立购买顾客忠诚与品牌人气作基础， 作呼应。 二、本次促销流程如下： (一 )活动背景 如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱， 能在市场占住脚的， 也算是洗牌留下来的行业 精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店 改小或者改位置或者撤下商场的厅柜， 也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的 “店群” 拉 动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人， 单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。 (二 )、全场买一送一主题 促销 口号 ： 备用一：店长买单，加油！ 备用二：团圆中秋迎十一，古肯，与你 (礼 )同行。。。。。。 (三 )、时间 总结 阶段： 9 月 25 日至 10 月 08 日，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处 理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净 !通过依次的促销活动 (a 、十一节 ;b 、中秋 )，按 照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。 (四 )、活动地点 延安一店，新添一店 白云二店 (五 )、促销内容 方案一：凡购买同等价格或以下价格商品买一送一（男女款自由搭配） 方案二：顾客只购买一双鞋则在原价打 7 折购买 活动地址：新添一店 白云二店 延安一店 预备事项 1 、清洁卫生：清扫门头，擦试玻璃，清洁货柜 ; （注：清洁检查标准卫生纸擦拭不得有污 渍及灰尘） 2 、整理库房，腾出方便取货换货的仓库位置 ; 3 、执行人员配置：督导 店长 导购人员 ; 4 、产品组织的到位，陈列促销用品 ; 5 、渲染活动背景，橱窗促销海报展示落实，制造气氛 ; 6 、落实现场监控，促销现场安全的把握 ; 7 、信息收集与传递 ;（及时反馈活动期间的人流量及进店量与试穿率） (九 )预期目标 1 、销售目标： 14 天的促销目标为： 最低目标 3000 双 单店 (日均 71 双 )，中间目标 1500 ( 日 35 均双 )，理想目标 5000 (日均 119 双 )。 、现有过季鞋产品清理完毕，释放不良库存积压所带来的经营风险压力，同时带动新品上 市的销售。 、加速了古肯品牌在市场的深入过程，增加了新顾客增加了销量，扩大了市场占有率。