宜家的案例相关分析.ppt

;宜家简介; 宜家简介; LOGO; 宜家理念; 采购模式;;竞争对手分析;;市场机会分析;1.中低端的家居产业竞争者居 多，国内外一些品牌的势头强 劲，竞争相对比较激烈。 2.宜家的本土化优势不强，没有进行本土 化改进。 3.销售终端网络的建设缺乏，宜家门店在 中国比较少。;营销战略分析;宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。因物美价廉，款式新颖，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。 进军中国市场后，宜家做了相应的市场调整。中国消费水平普遍不高，市场上的国外高价家具很少有人问津。宜家在中国的目标消费人群是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。因为儿童对于家居用品的需求越来越大，1997年宜家开始考虑进军儿童家具市场，而且这个领域竞争并不激烈。;1.为降低成本，宜家采用低成本设计理念及模块式设计方法，并且不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。同时在产品设计和生产过程中与OEM厂商合作以降低成本。 2.宜家还鼓励各供应商之间进行竞争，宜家倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商。 为了进一步降低价格，宜家在全球范围内调整其生产布局。随着中国市场所占的比重不断扩大，宜家正在把越来越多的产品放在亚洲地区生产，这将大大降低运费对成本的影响。 3.宜家与顾客合作打造低价格 由于大多数货品采用平板包装，降低了家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；平板包装大大降低了产品的运输成本，使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。 同时，顾客也可方便将其运送回家并独立进行组装，节省了部分费用（提货、组装、运输），享受了低价格。 ;促销策略;1、产品设计重视顾客需求 宜家进行新产品开发设计时，十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来，因为他们有直接和顾客打交道的经验，比较了解顾客的需要。 2、卖场的人性化布局 IKEA的卖场设计有其标准规范，进入商场后，地板上有按顾客习惯制定的箭头，指引顾客按最佳顺序逛完整个商场。这种方法有利于给客户一个整体装饰效果的展示??同时还有利于连带购买。; 整合营销传播;1.提升消费者价值为导向 提升消费者价值最关键的一步就是降低消费者的购物成本，增加消费者效益，达成双赢。 以“模块”式方法设计家具 （从设计端解决问题，旨在通过设计具有标准型和通用性的功能模块，达到组合成多样化的家具的目的） 采用独特的平板包装 消费者自己组装家具; 整合营销传播; 整合营销传播; 整合营销传播; 整合营销传播; 启 示; 启 示; 启 示; 启 示;品牌推广—微信;品牌推广—微博;APP——《IKEA Now》 2012年9月份宜家推出一款名为《IKEA Now》的官方应用。消费者可通过这款应用在购买家具之前先在自己的iPhone或者iPad上进行增强现实设计，尝试一下自己当一回设计师的感觉。 《IKEA Now》可以将所有宜家卖场中的家具添加到应用为用户虚拟的客厅、卧室或者厨房中，让消费者在购买之前先对喜欢的家居进行摆放预览，如果觉得满意之后，可以直接通过应用程序进行付款，在填写好收货地址和时间之后，宜家选择距离消费者最近的卖场将货物送到消费者的家中。;;官 网;活动介绍： 2011.11 宜家家居曾在facebook上发起一个名为“我要在宜家过夜”的活动，活动群数量累计十万，宜家从中选出100名幸运儿，这100名参与者可以在英国宜家旗舰店过夜。从粉丝数量以及后续传播效果来看，这次活动都是非常成功的。 ;活动分析： ——活动标题清晰简短产生联想，并带出品牌名 首先从活动名称来看“我要在宜家过夜”，很简单的一个标题，没有任何形容词修饰，但事情讲的很清楚，而且很有吸引力，会让看到标题的人产生联想和期待。而且宜家品牌名直接出现在活动标题中，品牌信息传播精准无浪费。;活动分析： ——线上线下结合，将体验最大化 然后从参与形式来看，这次活动为线上线下结合操作，线上活动告知并征集参与者，参与者线下参与，最后是线上传播。而且线上线下结合可以将体验达到最大化。 品牌的活动推广目的在于重新激发消费者的品牌意识。单纯的线上推广能够利用的最多只是视觉和听觉，单纯的线下推广传播效果又有限，但线上线下结合，就可以将体验最大化，参与者来到宜家，感受有趣的放松体验，从视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等所有能感知到的方式去接触宜家，再加上和一大群陌生人共同过夜的新奇刺激，从而将宜家的品牌好感最大化被唤醒。;活动分析： ——将活动过程制成视频进行病毒传播 最后的传播效果也是非常理想的，宜家将采访的活动参与者以及活动过程制作成一段简短的视频放到互联网上，很成功地达到了病毒传播的效果，充分利用视