金地白云山世家2010年度推广思路.ppt

2010年市场整合攻击策略 ;经过将近一年时间的推广，金地·白云山世家已经在凭祥房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档次楼盘的形象。 同时，项目在开发及营销上所创造的骄人成绩，更使金地·白云山世家在行业内的影响力迅速扩展大，成为各个竞争对手竞相跟从的项目。;在2010年新一轮推广工作展开之前，让我们对金地·白云山世家所烙下的品牌印记作一次简单的回顾。;品牌印记;品牌印记;品牌印记;品牌印记;硬广;此外，推广紧密配合营销节奏，推出与销售信息同样具有震撼力的的预约、开盘广告画面……;年末，广告顺势进入金地品牌的导入;项目前期的推广，从房产开发的理念、项目规模、产品品质等方面为项目树立了当仁不让的领袖地位！;得益于金地地产先进的开发理念及雄厚实力，在合富公司精准的营销手法的引导下，金地·白云山世家，创下凭祥2009楼市销售奇迹！——首期推售货量在三个小时内完美售罄！;首次开盘盛况;但是，辉煌并非等于完美， 成绩之外，我们也必须正视推广存在的不足—— 整体思路方面，没能严格执行既定的推广计划； 平面表现方面，没有形成比较稳定的风格特征； 内容表现方面，销售信息告知比重较大，产品卖点导入稍显不足。;2010年，我们的广告必须清晰推广思路，形成有目标有系统的广告攻击策略。;项目形势;销售任务 ;竞争市场 大盘迭出，围追堵截，针锋相对;凭祥不缺“口号”;——时代天城—— 以“榜样”挑战“领袖”;凭祥不缺“大气”;——皇龙·西城时代—— 以大画面复制气势 以法式蓝本效仿法式风情;凭祥不缺“风情”;——香格里拉—— 以水系园林与法式园林争艳;木秀于林，众矢之的 仔细分析，不管是硬件的比拼还是生活方式的推销，所有这些，都可以看到我们的影子，很显然，金地·白云山世家已成众多竞争对手竞相模仿的对象、企图超越的标杆。 应该说，2009，竞争对手亦步亦趋，从产品卖点到推广手法， 同质化非常严重。;你方唱罢我登场。 ;很显然，如果2010年我们的广告还是继续停留在传播产品信息和概念口号，市场也不过是在比谁的声音更大而已…… 更为关键的是，叫卖方式，竞争对手可以轻易模仿和超越我们！;那么，我们的广告该怎么走？;千人一面，还是别开生面？;推广策略;根据竞争市场态势和销售任务，2010年，我们的推广方略是： 利用竞争对手无法复制的优势继续保持竞争中领袖地位； 巧妙地引导消费者正确认清谁才是真正的领袖； 对项目品牌，开发商品牌再次拔高，支撑后续产品价格攀升。;这一切的关键，是找到我们项目2010年最核心的竞争力;消费者需要什么？;2010，我们打造了什么？;先造园林后造房。中轴园林实景已经呈现，拾阶而上，流水潺潺，铜塑雕像英姿威武，石雕女神栩栩如生，为这个中轴景观，我们花掉了500万！ 物业提前进场。在中轴景观呈现的同时将高品质的服务同时带入，更甚的是，我们还对进场的物管人员精挑细选，高大神武才入法眼，哪怕，为他们每年支付高达几十万的费用。 工法率先展示。开辟巨大的展示空间对项目工法进项展示，大到墙面，小到一根电线，让消费者对项目建筑品质眼鉴为实，明明白白消费。 会所提前开放。4000平米的会所（销售中心）已经投入使用，超过300万的装修投入，双层挑高，奢华程度比五星级酒店大堂有过之而无不及，！;不惜重金，实景先行 白云山世家，先人一步的现场展示;一声令下，会所前不吻合项目气质的雕塑立马更换！ 果断抉择，为了给消费者一个更舒适的看房路线，更好地配合中轴景观展示，造价高达十几万的泊油路轰隆隆地启动，哪怕，它只是用几个月！ 锤起锤落，由于地面下沉引起的断裂铺砖马上重新铺设！;大胆投入，雷厉风行 白云山世家，要造就造最好的实景;现场看得见的好品质！;消费者需要什么？;首期开盘当天，买了我们项目的黄先生说： 买是买了，就是担心以后是不是真的像你们说得那么好；;品牌定位——消费者需要什么;品牌定位——消费者需要什么;眼见为实的现场;项目：现场看得见的好品质。;很显然，从产品及市场两个角度的论证，我们提炼出金地·白云山世家2010年的品牌核心价值：;在梦想、品位以及气质等等的“软”概念满天飞的今天，金地·白云山世家独辟蹊径，占据现场这样一个“硬”概念，就是是一种突破！;因为，踏踏实实看得见的品质，才是消费者从不更改的追求！;传播定位;各种档次的楼盘都以不同的角度阐述自己在市场上的领袖地位。市场需要给“好房子”一个权威的诠释，以正视听，我们需要一次强势的占位。;白云山世家的品质是过硬的，我们却没有建立起自己独特的价值体系。 白云山世家的口号喊得响亮，竞争对手却轻易地了模仿我们，混淆视听。 白云山世家站到了足够的高度，语言霸权却还没有完全掌握在我们手里。 ;画面可以复制，风情可以跟风，口号可以超越，甚至，产品可以近似，唯有“工期进度、前期投入”等现场优势是不可复制的！