商户推广方案初稿.docx

商户推广方案 1 一、 寻找商家： 1、 扫街，2 公里范围内商家挑选优质的意向较大且配合度高的商 家重点签约 2、 通过物业和小区住户了解周围商家，调研小区居民的活动区 3、 利用竞对网站熟悉周围商家。 二、 物料准备 展架，推拉贴，海报， KT 板（对于短期大力度活动可帮助商家做一个条幅，时效性）包括商家一些常用低成本物品的提供（做上我们广告），增加商家的粘性及主动性 三、 优惠 1、商家提供优惠，折扣，满减或满赠都可以，公司会有一定补 贴费用来与竞对网站抢用户， （1）公司全出，针对品质较高的商 家，给出力度大的优惠折扣，可挑选几家服务好的店（后期要根 据交易额和满意度补贴）（2）对半，对于给出优惠力度不大的商 家，想要做活动的可以谈双方承担费用的模式再去做短期的立 减。 2、商家给出的优惠不能高于美团，糯米，口碑等互联网公司的优惠力度， ( 如有商家可提供外送服务，可适当调整优惠，商家需要自己配送，或者商家有自己的特色要求，可以通过小黑板等展示 ) 四、 公司可提供的东西，比如冯总讲到的收银系统， （可能年后能 具体落实，打印机，点菜宝，可提供，电脑及其其他硬件不可以） ，这个就是我们有其他网站相比可提供优势服务（可设定一定门槛） 五、 关于优势及好处，（需要补充） 1、免费上平台 2、政府和物业的支持增加企业形象 3、针对社区做精准的营销 4、线上广告投放 5、线下营销团队帮商家宣传推广 6、会员营销可持续维持客户 7、提升销量，增加上座率，增加利润 8、增加了一个很好的宣传渠道 六、 向商家展示卡卡兔商户端， 针对不同的商家需求重点强调不同功能，精准的推广功能是吸引商家的一个亮点。便捷的会员卡制度，这个就需要比较灵活的运用，在于 kp 谈判过程中去挖掘需求，重点推荐商家需求功能。卡卡兔功能可以作为一个很好的突破口去拿下商家。因为大部分商家已使用会员制 ( 很多想实行会员制，但是因为很多现实问题没有实行，我们可以便捷的帮助商 ) ，并且大部分使用充值会员制。我产品可满足原有会员机制并且管理方面还会更为便捷，同时还具有制定规则，异业联盟等传统会员不具备优势。 七、 关于协议，前期可以签一个简单的服务协议，确定合作，并注 明一些补贴实际力度及谈到的具体事宜， 至于合同是以物业名义还是以公司名义，需要协商。 八、 活动补充：做活动是为了更好的推广， 是辅助宣传的重要方式。 前期活动可以是满减，满赠，抵价券，折扣方式进行，当用户量 增加缓慢或不在增加时，可适当增加类似首单立减，首单一元管 饱的方式（这个后期具体制定，会成为增加用户的一把利剑） ， 满减：可设置多种满减活动，针对单人餐，双人餐，比较实用， 例如 : 满 15 减 3，满 20 减 5，满 40 减 10( 具体力度还要调研市场 ) 。 满赠：和满减一样，比较适合单人，双人餐，可以赠饮料，赠小 礼品等，我个人比较倾向赠饮料，这个比较接地气，吃饭时喝东 西是消费者的需求，具体要根据商家定。抵价券：这个可以做小 额度抵价券，也可以是大力度的，满多少减多少，比如满 100 减 等，商家对于减钱的承受能力不一样所以减钱力度可以灵活一些。折扣 : 这个比较适合大一些的商家，聚餐时使用比较合适，力度可参考美团，糯米，口碑等网站。建议有多种活动模式，根据不同商家来指定不同的活动。