沙龙邀约话术.ppt

财富沙龙邀约的话术;会前邀约话术 ****，您好，我是中信银行的理财经理XX。记得上次聊天时，您说对养老及小孩教育方面的内容很感兴趣，刚好我们行里将在XX月XX号举办一次保险沙龙活动，邀请到专业的理财讲师为客户讲解三中全会的政策解读，因为名额有限，建议您提前预约，现场还会提供精美的礼品。 ;会前提醒电话跟踪（当天上午十点左右打）;**老板/女士您好，出发了吗？我们已经在行里恭候您了，您开车来么？到了给我电话，我帮你安排车位 （提醒客户出门，确认出行方式及到达时间） ;电话约访中常见异议处理;客户实在没办法过来的 不过机会确实非常难得，如果其它事情不是特别紧急的话，我建议您不妨过来感受一下，毕竟对您的家庭和财富会很有帮助，您看… 非常遗憾错过这样一次机会，不过如果您觉得需要，我可以将讲座详细记录和你分享交流，而且如果以后我们行里还有这样的活动而且您又有时间，我再邀请您！ ;（客）：对不起 ，我临时有事来不了，不好意思 哦，这样的，王先生，这次会议行里领导是非常的重视，都是象您这样的贵宾客户参加的，杨行长也是跟分行要求了很久才请到这个老师过来，刚才我们经理还嘱咐我一定要在门口恭候您的到来！这样吧，您迟点来也没事，会议是13点30正式开始，我等您，（如果您不来，行长一定会以为我哪里服务没到位，会骂死我的！）;（再说，好好好…）;会中强势促成;会中强势促成;会中强势促成;会中赞美六法;会中促成异议处理;会中促成异议处理;会中促成异议处理;会中促成异议处理;产说会未到场客户电话回访 **老板，您好，那天下午我在门口等您到14：10分还看不到您，电话又打不通，真让我急死了，您是不是有什么事？有没有什么我可以帮助您的？ 真不好意思，我临时有点事，所以不能去。 是这样的，我们公司要求我们要把没有到会的客户请柬及反馈意见交回公司，您看我什么时候去听取一下您的意见，今天下午3：00方不方便？ 我们公司为了感谢客户对公司的支持，凡是投资额在2万以上的客户，公司有礼品（可以自己定）赠送。我没法和您联系，又担心错过这样的机会，就擅自作主帮您预领了一个，您看我什么时候给您送去？ ;产说会现场已经签单的后续追踪话术: **老板您好，公司经理特意要我给您带来奖品，顺便帮您把剩下的手续办了，以确保你能多拿一天的分红。” “**老板您好，今天再次登门拜访您，是为了向您表示谢意，感谢您对我及我们公司的支持，另外一件重要的事情是，帮您来办一下手续，使这份合同早日生效。”（银行人员） ;产说会后续跟踪话术;产说会后续跟踪话术;产说会后续跟踪话术;谢谢 Thank you