苏泊尔终端标准化手册试行版.ppt

（二）堆头陈列 1、堆头陈列中的注意事项： 产品必须有序陈列，保证堆头四个方位都整齐、对称； 每个面图案一致（外包装主画面面朝顾客）； 陈列产品的包装整洁、崭新，若有破损应及时更换； 堆放高度在120CM－150CM为合适，不宜过高或过低； 堆头包装和出样产品必须一致，如产品不足，底部可用打堆盒代替； 出样产品有显眼的价格标签； 促销信息必须明确告之； 产品一有缺货立即补齐。 9、整齐划一原则： 物料使用品种和使用位置统一，价格牌摆放位置统一，产品手柄方向统一，锅盖把手方向统一 。 第三部分：各类终端展示形式规范 10、赠品不得单独陈列原则： 赠品（含随货赠品和活动赠品）应陈列于对应产品左后方，并贴赠品贴，不得同产品一 样单独陈列； 为明确赠品使用对象，应尽量在赠品贴上标明“买**产品赠”。 × 第三部分：各类终端展示形式规范 √ 11、充分合理利用包装展示原则 合理利用包装，充分抓住顾客的眼球，让顾客“看不到”其他品牌的产品。 正面包装展示 样锅背衬包装 易抽取面包装 第三部分：各类终端展示形式规范 12、销货先进先出，后进后出原则 确保产品的“新鲜性”，制造产品销售快速的效果 第三部分：各类终端展示形式规范 第三部分：各类终端展示形式规范 第三部分：各类终端展示形式规范 第三部分：各类终端展示形式规范 第三部分：各类终端展示形式规范 对应产品 价格牌/爆炸花 特价 赠品上 赠品贴 买赠 堆头顶部 KT板/插卡 堆头旁边 X展架 活动内容 堆头四周 围栏 活动主题 使用位置 使用物品 告知信息 第三部分：各类终端展示形式规范 促销信息告知 买赠告知 第三部分：各类终端展示形式规范 促销信息告知 备注：插卡一定要有，X展架视条件摆放 （3）堆头样品正确陈列原则： ①陈列产品与促销主题吻合； ②堆头必须陈列样品； 主题产品：新陶晶 新陶晶上市 第三部分：各类终端展示形式规范 产品特点直接体现，如立盖产品：将立盖立放于产品右后方。 第三部分：各类终端展示形式规范 样品放置高度应在120～150cm； 样品之间的横向距离应在30～60cm间，均匀陈列于四周； 80 cm 135 cm 左右 180cm 左右 （4）便于顾客拿取原则： 第三部分：各类终端展示形式规范 “价格、样品、库存”三对应 同系列样品和库存对应放置。 第三部分：各类终端展示形式规范 （5）包装主视面朝外原则： 第三部分：各类终端展示形式规范 下部建议用打堆盒 第三部分：各类终端展示形式规范 “立盖产品+赠品” 为：赠品左后，产品中前，立盖右后。 “普通产品+赠品” 为：赠品左后，产品右前。 （7）产品与赠品配套陈列原则 第三部分：各类终端展示形式规范 3、堆头陈列形式 第三部分：各类终端展示形式规范 终端标准化手册 终端标准化手册 中管网通用业频道 终端标准化手册试行版 运营市场部 2008/06 第一部分：物料使用规范 第二部分：各类终端展示形式规范 目 录 第一部分：物料使用规范 一、总则 二、物料分类 三、物料使用说明 四、物料使用原则 五、物料使用范例 第二部分：物料使用规范 一、总则 1、物料的概念 本手册所指物料是苏泊尔公司在各终端配合产品出样陈列或促销活动而使用的所有销售助成物。 2、物料作用 ①吸引顾客,激发购买欲望 ②告知促销内容 ③简单说明产品特性 ④明确告知产品价格（尤其特卖告知） ⑤使终端生动化 ⑥强化品牌传递 3、物料使用规范的意义 通过对终端物料运用的规范，有效配合产品达到生动化展示，向顾客传递品牌、产品、促销等信息，营造整齐、统一的终端形象，形成较强的视觉感受与冲击，促进终端销售。 第二部分：物料使用规范 二、物料分类 根据苏泊尔公司现阶段终端使用的物料性质来分，大致可以分为常规物料及活动物料。 配合各类促销活动用 地堆围栏、X展架、货架背板、吊旗、活动主力贴、价格爆炸贴、插卡 促销活动物料 配合产品陈列用 明星展架、压锅纸、锅贴、赠品贴、规格贴、 产品折页、立牌、跳跳卡、不锈提示夹 常规物料 备注 名称 类别 第二部分：物料使用规范 三、物料使用说明 （各物料对应之图片分属不同产品，仅用来参考） 1、常规物料 PVC材质（聚氯乙烯卡）。置于锅底，折弯部分带醒目LOGO及具体内容。分人物版、产品版。人物版可用于所有产品，产品版使用于对应产品。要求整洁、不破损，压锅纸边沿与货架对齐。 压锅纸 2 使用于主推新品陈列，用来取得重点突出的陈列效果。使用中要求占据最好出样位置，醒目大方、突出。不得破损、污浊。 明星展架 1 使用说明 图片 产品物料 序号 第二部分：物料使用规范 原认证锅贴和人物锅贴一律停止使用，启用以下新锅贴 新锅贴分两种，一种为电磁炉通用贴