- 1、本文档共23页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
说服性销售技巧(4) 善于运用需求-认识- 特点-利益的逻辑思维方式 善于进行特点-效益 (利益) 之间的转化。 实用举例: 说服性销售技巧 (5) 第五步:建议可行下一步 以简单行动结束 提供一个二选一的正向选择 开放性问题 沉默 给出立即行动的原因 说服性销售技巧 (5) 当对方犹豫不决时: 充满自信地建议可行下 一步 记住:自信可以影响他 人。 说服性销售陈述的流程 增强客户的兴趣 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 概述 情况 陈述 主意 解释 运作 强调 关键 利益 结束 (简单 易行下 一步) 确定客户的兴趣 介绍特殊的,为客户量身制作的利益 增强客户的兴趣 沟通技巧与说服性销售模式 交流过程 说服性销售模式 获取信息 转化我们对信息 的理解 传达我们自己的 信息 总结境况 陈述观点 解释观点怎样 运作 再次强调关键 利益 建议一个简单 易行的下一步 说服性销售技巧小贴士 有效的客户渗透并成为客户问题的专家 用说服性销售模式的五步来准备和进行销售陈述 说服性销售的核心在于利益卖进 反复练习和使用是提高说服性销售模式的唯一途径 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * * Note: -Trainer will show the definition and explain it with example. -Trainer will also provide the participant a positive perspective for objections * * Note: -This is a important part in the handling objections.Because these are the roots for objections -Common and Difference. -Common will help us to make alignment with buyer. Difference will make buyer refuse our idea.Different people have different position and point of view. We can抰 influence others until we understand the roots reason for the difference. -Trainer will review the Difference one by one and give example for each of them * * Note: Trainer has review the definition of PSF with participants.It move to introduction for persuasive selling format. Before this,participants should understand what kinds of questions will a buyer ask before he make the decision.Once we understand these questions,we will have a very good presentation format to sell to the buyer. Here we use the above example: Background: There is a consumer who has money,there is one sales representative who want to sell computer.Whether or not this consumer will buy this computer? What kinds of questions he will ask before he makes the decision? 1.Does this idea fit my situation? This the first question the buyer will ask.Is it nessary for me to own a computer for myself? The answer will be yes or no.If no,the possibility to close the sale is very low. If yes, the buyer will need a computer to do the finance manageme
文档评论(0)