经销商(代理商)激励政策的一些方案.docx

经销商激励政策方案 【现状分析 】 目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动 而建立临时的合作， 缺乏稳定性。 事业部计划在 年打破这种现状， 稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。 【实施方案 】 与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并 根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下 : 一、签约客户范围： 年销量在 吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。 二、合作方式： 公司与客户签订经销合同，约定月度、年度 销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等） ，而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元。 说明：制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于 10%，并结合区域的实际状况进行调整。 年度分解指标一季度占比 25%，二季度占比 20%，三季度占比 25%，四季度占比 30%； 三、签约经销商享有的支持政策 （一）货源优先于非签约经销商供应； （二）物流优先非签约经销商发运； （三）享有公司促销等政策； 四、经销商激励： （一）季度奖项设置及评比规则： 1、年度鲜销量指标在 吨以上： 参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标， 无违规记录的经销商，方有资格参加评选； 奖励等级 同比增长销量 备注 一等奖 二等奖 三等奖 2、年度鲜销量指标在 吨的客户； 参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。 奖励等级 同比增长量 备注 一等奖 二等奖 三等奖 3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。 奖项 客户销量 金额 名额 总额（万元） 备注 1000 吨以上 1.6 4 6.4 现 金 奖 励 一等奖 现 金 奖 500-1000 吨 1 4 4 励 1000 吨以上 1 8 8 现 金 奖 励 二等奖 现 金 奖 500-1000 吨 0.6 8 4.8 励 1000 吨以上 0.6 16 9.6 现 金 奖 励 三等奖 现 金 奖 500-1000 吨 0.4 18 7.2 励 合计 58 40 4、奖励名额分配表： 分公司 奖励客户 一等奖 二等奖 三等奖 备注 数量 - 个 15  - 人 2  - 人 3  - 人 10 17 2 5 10 18 2 6 10 8 1 3 4 （二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励 1、 评比项目 奖励等级 年度销量（  50%）  同比增长销量绝对值（  50%）  备注 特等奖 一等奖 二等奖 三等奖 2、 奖金设置：以实物奖励为主 奖项 金额（万元） 名额 总额（万元） 奖励方式 现金或等值实 特等奖 12 2 24 物 现金或等值实 一等奖 6 6 36 物 现金或等值实 二等奖 4 8 32 物 现金或等值实 三等奖 2 16 32 物 现金或等值实 鼓励奖 0.5 32 16 物 合计 64 140 （三）违规处罚标准 签约经销商不得向 渠道或 渠道、 客户倒货充量， 或违规合同约定的 其他条款扣除 元/ 次保证金，累计超过 3 次的，我公司有权取消其经销资格。 五、经销商评级 （一）主要评比指标： 指标 评比办法 分数 主 销量 按照绝对值评分 30 要 销增长量 按照增长绝对值评分 40 指 年度 销指标完成率 按照完成率核算得分， 30 标 最高不超过 35 分 扣 市场秩序 出现一起扣 2 分 分 每少一个月未完成扣 指 月度指标完成率 0.5% 标 （二）经销商评级规则 级 同时满足条件 享有的政策支持 别 年 销量达 3500 吨以 提供业务与管理咨询 货源优先于非签约经销商 上 物流优先于非签约经销商发运 钻 广告宣传支持 两家工厂协同服务 年增长率不低于 20% 石 专业业务经理服务； 级 培训； 信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介 无违规记录 等 旅游； 年 销量达 2000 吨以 上 年增长率不低于 20% 铂 金 级 无违规记录 年 销量达 1500 吨以 上 白 银 年增长率不低于 20% 级 无违规记录 重 年 销量达 800 吨以上点 年增长率不低于 20% 客 无违规记录 户 六、集团主要支持政策： 提供业务与管理咨询 货源优先 物流优先 广告宣传支持 两家工厂协同服务 专业业务经理服务；  受邀参加公司会议； 集团高层领导约见； 贵宾席位； 提供业务与管理咨询 货源优先于非签约经销商 物流优先于非签约经销商发运 广告宣传支持 专业业务经理服务； 培训； 信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介 等 受邀参加公司会议； 货源优先于非签约经销商 物流优先于非签约经销商发