上海手绣定制中装(旗袍礼服)的消费情况调查分析.doc

上海手绣定制中装（旗袍/礼服）的消费情况调查分析 了解上海市家手绣中装（旗袍/礼服）消费者的构成、消费者购买这类服装时关注因素、消费者对这类服装的满意程度等对手绣中装（旗袍/礼服）的发展具有重要意义。 本次调查活动中共发放问卷88份，（76份消费者问卷、12份知名手绣定制礼服店进行随机调查）根据整理资料分析如下。 一、市场分析 在我们所调查的消费者中有80.2%的人认为这类服装不太可能会成为一种流行趋势。所以应该在今后中慢慢扭转消费者这种观点，只有这样才会激发出市场的潜力。 1市场状况 在对12份知名手绣定制礼服店进行随机调查中，通过比较发现它们服装的特色比较集中，在某个方面吸引着消费者。2000元到3000元的价位受消费者的喜爱。 2品牌状况 调查显示，63.8%的店都采用品牌直销的方式卖商品，50%的店都独此一家，没有采用连锁店的方式扩大自己影响。 二、消费者分析 1消费者的年龄层次 消费者年龄层次 比重（%） 累积（%） 30岁以下 69.9 69.9 30到40岁之间 23.6 93.5 40到50岁之间 2.6 96.1 50岁以上 3.9 100 调查显示，以40岁以下女士逛街为主，她们追求时尚前卫，在购物中占主流人士。因此，设计的服装因适合这一人群穿。 2 消费者的类型 3 消费者获取信息的渠道 调查显示，51%的消费者是回头客。商品的质量是商品的生命。因此，建立这个全新的品牌的关键是要找到商品质量的判断标准。商家所采取的原料、制作过程中等都必须达到消费者所需要标准。每一个消费者都有50%的几率成为一名回头客，更或者会给朋友介绍。 三、产品的定位 1 价格定位 在市场状况图二中，服装价位销售最快的为2000元到3000元占36.8% 。因此贵店将服装定价为2500到上万，价格应该定为2000元到上万。 2 进行市场选址 调查显示，在上海要购买这类服装的地方。长乐路占35%，在此路段竞争会异常激烈。我建议贵店的选址因在茂名南路，此路段竞争没长乐路厉害适合新开的店，消费者也经常去此路段消费。 3 营销策略 应当采取多角度发展的品牌战略，现在是网络掌控世界的年代，在推广老式平台（广告）的同时发展网络平台（网站）。在品牌推广方面，寻找一些符合产品特性的元素，在广告质量方面上下足文章，也可在一些杂志，报纸上贴出广告，来节省开支，但是广告一定要起到吸引人的作用。在这一时期为增大市场占有，可以多一些促销活动。让消费者去了解这个品牌。 四、建议 通过对本次调查结果的分析，就反映出的问题和现象特提出以下建议： 1广告宣传过程中加大力度，使消费者能够知道这类服装很时髦，并没有被人们所淡忘。 2在购买服装的选择上，大部分消费者选择了品牌直销，因为那里的环境、服务等都充满了浓郁的“中国情”元素.但从客观地对服装品牌进行对比。但目前该市的在商场有专柜的经营状况都远不如独此一家，在商场有专柜商应考虑如何采取对策。 3只有2%的消费者在平时穿此类服装，所以应该设计休闲的服装供消费者的选择。 衷心的祝愿贵店能够生意兴隆