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动态战略的供应商选择模型 Eric Sucky Mertonstr，17, 60054德国法兰克福市,歌德大学，供应链管理学院 2006年3月10日网上共享 摘要 一旦决定要采用外包的方式，就要选择提供产品或服务的外包供应商。这篇文章主要阐述的是动态战略供应商选择。目前的供应商选择方式没有考虑选择一个新供应商的所需投资成本和从当前的供应商转换为另一个供应商的成本之间的内在的相互依赖性。当前这些选择方式的缺点是这篇论文研究的动力。该论文在中提出了动态战略的供应商选择。该论文提出了一个基于分等级规划原则的动态战略供应商选择方式。 版权归爱思唯尔有限责任公司所有，2006。 关键词：采购策略 应商选择 分层规划 转换成本 引言 外购会发生在一个组织转移传统业务的拥有权或向供应商提供增值活动时，一般来说，如果满足以下三个条件，外购是非常有用的，（1）必备的专业技能（2）企业能集中精力于其核心业务（3）外购合作伙伴有能力提供更快更可靠﹑低成本﹑保证质量的产品或者服务. 外购的概念反映了在目前商业活动中基本管理方式的改变。以前的自供应企业现在开始接触供应商和顾客，以前由企业内部运作的活动现在由其他企业作为供应链的一部分进行运作。现今，外包包括了供应链的整个过程，这个过程包括供应（最初设备制造商，OEMs，也就是说，生产者向他们的顾客提供产品，在产品流向顾客之前就开始进行包装和加工）﹑制造（合同制造商，CMs，也就是一个公司为其他企业生产全部或部分产品。）﹑仓储和配送（合同物流，第三方物流，3PLs）同时还包括产品研发和物流过程设计。 这种专注于核心竞争力的趋势将会首先影响外包物流活动。乔治亚里学院的凯捷咨询和联邦快递共同研究表明了在2004年由第三方物的顾客提供的个性化物流服务（见表格1）[4]。根据研究，由第三方物流经常运作的物流活动有(1)仓库贮存（例如，北美，72%；西欧，70%；亚太经合组织，88%），(2)向外运输（例如，北美，66%；西欧，89%；亚太经合组织，100%）。 表格1 2004年由第三方物流的顾客们外包的物流服务 外包物流服务 物流活动 北美（%） 西欧（%） 亚太地区（%） 仓储 72 70 88 外向运输 66 89 100 十字对接/运装整合 53 49 40 入站运输 54 82 84 货运单据审核|付款 53 19 8 货运代理 47 40 84 订单实行和配送 35 22 52 库存管理 16 27 40 由专注于核心竞争力产生的另一方面的外包是原材料、零部件、产生最终产品的必需品。。对大多数美国公司来说，从外部供应商购买的原材料占产品单位价格的40%至60%。例如，对于大的汽车制造商来说，从外面的供应商买来的零部件的花销大约比总销售额的50%还要多[5]。除了外包的这些典型领域，例如：供应、仓储、配送和合约制造的使用正在一系列工业领域中兴起，这些领域包括电子业、制药业和汽车业[6]。一些公司正在由自己制造产品这种传统的模式逐渐外包产品转换并且把精力集中于公司发展和市场开发。例如，在电子行业，从1989年到1998年，制造合约的合成平均增长率大致增加了25%。在2000年最初设备制造商将电子产品总量的10%（价值750亿美元）外包给合同制造商。 前面的描述表明外包范围从日常用品到各种服务，比如为一个单一的交货雇佣一个搬运工、为常见原材料找一个供应商，该供应商能承担整个外包任务（例如仓储）或者能生产复杂产品。然而，一旦决定外包，外包供应商提供的产品或服务是能够选择的。这篇文章主要讨论的问题是战略性采购，特别是战略供应商选择。 由于最近强调供应链管理是一种企业观念，所以战略性采购甚至比提升企业业绩更为重要。通常来讲，战略性采购的任务是识别，评估，选择一个供应商来构建长期战略友好合作关系。该供应商将为买方提供战略物品或服务，能帮助企业保持竞争优势。同时，在现在的动态环境中，和供应商的战略合作伙伴关系是供应链成功的一个关键因素[8]。 战略采购决策专注于带有供应风险高，利润效益高和市场复杂性高的战略项目或服务。战略供应商选择的典型特征是（1）只有少数潜在供应商的存在（2）长期合同和（3）重大投资和转换成本。因此，战略采购决策一定要长期定向考虑制定惩罚条款，以防止现存关系在培训和科技方面的投资成本以和在建立新的关系时的联合发展成本会过早终止。总而言之，最后需要确定一个长期的定向动态供应商选择策略。现存的供应商选择方式忽略了选择一个新供应商的投资成本和从现有的供应商转换为另一个供应商的成本之间的适时相互依赖性。当前这些选择方式的缺点是这篇论文研究的动力。该论文在中提出了动态战略的供应商选择。该论文提出了一个基于分等级规划原则的动态战略供应商选择方式。