小米初创不能冒太大风险实体渠道风险大.ppt

小米手机的渠道策略 小米手机简介 2010年4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦 2011年8月16日，国内首款双核3G手机——小米手机正式发布 2012年8月16日，小米公司在798艺术中心发布第二代小米手机售价1999 2013年4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600 四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元 2013年7月31日，红米发布。 2013年9月5日下午2点，小米公司在北京国家会议中心举行新品发布会，正式发布其新一代产品小米手机3。1999 2014年3月16日，小米公司联合QQ空间发布红米NOTE。[ 2014年4月28日，小米手机3降价为1699.小米3S即将发布。 分销渠道：是指某种产品和服务从生产者向消费者转移时取得这种产品和服务的所有或帮助其所有权的所有企业和个人。 通常有五大流程： 实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程。 供应商 运输企业仓库银行 制造商 运输企业仓库银行 经销商 运输企业银行 顾客 信息流程 一、分销渠道类型： 1、 直接渠道和间接渠道 小米公司是直接渠道和间接渠道的融合，有小米官网的直接渠道也有运营商渠道和第三方电商的渠道。这样可以通过多渠道的销售，扩展市场。避免了小米初期的人、财、物方面的不足。 2、长渠道和段渠道 小米公司是运用短渠道销售，短渠道可以减少流通环节，节约流通费用，缩短流通时间。小米手机1999元的价格，技术的复杂，小米手机的时尚性，产品的生命周期，决定了小米是短渠道销售。 3、宽渠道和窄渠道 手机是一种专业性强的产品和贵重耐用的消费品。窄渠道可以容易控制分销。所以小米手机也是窄渠道。 小米公司的渠道销售策略 官方渠道：小米官网 运营商渠道：中国联通、中国电信 社会渠道：第三方电商、社会IT卖场 小米官网渠道策略分析 1、为什么要用小米官网销售渠道？ 2、进行小米官网渠道的销售要做些什么？ 为什么要用小米官网销售渠道？ 1、小米初创不能冒太大风险。实体渠道风险大，成本高，渠道难以控制，关系难以维持。 2、从苹果销售模式中获得灵感。主要采取了电子渠道，加物流公司合作的分销模式。 3、规避与实体店和分销商的利润分割。 4、避免网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品。 5、具有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣。 6、为了强化小米自身的品牌影响力。 7、借助凡客。因为凡客已经拥有庞大的客户群、现成的物流配送能力、绝对的渠道控制力，更重要的是，凡客的客户群与小米手机的目标客户群高度吻合：城市中低端白领，有网上购物习惯，对新事物接受快，关心性价比。这是一个双赢的策略， 从这几点来看小米采用线上销售时一个正确的方法。但从未来发展来看，小米也不会放弃实体渠道策略的。因为小米手机涉及到售后服务、消费者体验等等方面的弱点。 选择运营商渠道策略分析 为什么要选择运营商渠道？ 运营商渠道的缺点？ 为什么要选择运营商渠道 1、手机传统分销渠道弊端大，成本高。 2、3G时代，运营商强势崛起 3、运营商实力强大，兼具了渠道、网络、终端补贴和服务于一体。 4、运营商用户数量巨大，可以扩展市场。 5、移动互联网市场竞争的要求，不可忽视运营商的强大实力。 6、有益于保持低价格。 运营商渠道的缺点 1、运营商的强势地位，使得利润的降低。 2、运营商的口碑。 3、运营商的服务质量对本品牌的影响。 社会渠道的选择分析 社会渠道主要是第三方电商和其他的IT卖场，比如苏宁、京东等等。这属于间接的分销渠道。属于传统的分销模式，这里不再多讲， THANK YOU