双汇企业的营销战略策划.doc

PAGE PAGE 3 双汇企业的营销战略策划 策划委托人：双汇企业 策划小组：市场营销专业第四学习小组 策划小组人员：王宏韬 张冰 王海燕 石宁 张晓露 张欧 联系电话时间：2009年9月26日 本策划执行时间：2009年11月1日至2010年10月31日 前言 我组即市场营销专业第四学习小组现接受双汇集团的委托，就双汇集团即将推出的以双汇Q趣火腿肠为主打的系列新产品的营销问题进行营销战略策划，制定计划书包括Word格式和PPT格式各一份。 此次策划要解决的问题是：食品市场的日渐多元化，双汇集团的肉类产品例如火腿产品方面也开始面临市场以及强大竞争者的挑战，在此背景下，双汇推出新产品应该如何进行成功的营销从而为双汇集团创造企业利润？我组的此次策划从分析双汇集团现有产品的营销体系存在的问题入手，结合新产品突出的市场特点，为双汇集团的新产品提出准确的营销渠道以及有效的营销方法，并且给出精确的财务预算，请相关部门审核评定。 目录 摘要 1 策划问题 1.1 双汇企业的简介………………………………………… (5) 1.2 策划问题的提出………………………………………… (6) 1.3 新产品介绍……………………………………………… (6) 2 双汇企业的营销战略策划进一步分析 2.1 双汇企业现有产品的营销理念及营销体系…………… (6) 2.2 双汇新产品推出的策划思路…………………………… (8) 3 环境分析 3.1 市场分析………………………………………………… (8) 3.1.1国内火腿产品销售发展的趋势……………………… (8) 3.1.2 国内火腿产品销售体系存在的普遍问题…………… (11) 3.2 主要竞争对手分析……………………………………… (12) 3.3 小结……………………………………………………… (14) 4 SWOT分析………………………………………………… (14) 5 双汇企业新产品的营销策划 5.1 市场细分………………………………………………… (15) 5.2 营销目标与目标市场…………………………………… (18) 5.3 定位战略………………………………………………… (19) 5.4 新产品的销售渠道……………………………………… (20) 5.5 新产品的上市推广……………………………………… (21) 6 营销预算和营销战略的执行 6.1财务预算和战略执行…………………………………… (23) 6.2 进度表…………………………………………………… (28) 7 小结…………………………………………………………… (29) 附录 摘 要 本策划书为一项针对双汇食品公司推出的新产品Q趣的项目策划，要解决的问题是：面对消费者需求的千变万化，食品竞争的日趋激烈，如何使新产品Q趣的市场投放，取得良好的收益，而拟定了新产品Q趣的产品战略营销策划。 本策划书，第一介绍了双汇食品公司的背景与现状。第二介绍了双汇企业的原有的营销战略分析。第三对本企业的营销环境进行了分析，从而从企业现阶段的状况、市场需求，消费者满溢程度、竞争对手等各个方面进行策划。第四介绍了新产品的战略策划，包括目标市场的定位，市场细分，产品促销方案，广告向市场的投放等一系列实际问题。第五介绍了新产品的营销计划和执行，拟定策划预算，人员部门的分配执行，用以保证策划的顺利执行。 1 策划问题 1.1 双汇企业简介 双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，总部位于中国食品名城河南省漯河市。目前，企业总资产70多亿元，员工4.5万人，年屠宰生猪1500万头，年产肉制品150万吨，是中国最大的肉类加工基地，在2007年中国企业500强排序中列166位。　　双汇集团始终坚持围绕“农”字做文章，围绕肉类加工上项目，依靠“优质、高效、拼搏、创新、敬业、诚信”的企业精神，不断进行管理创新、技术创新、市场创新，企业实现了持续、快速、健康的发展：80年代中期企业年销售收入不足1000万元，1990年突破1亿元，2003年突破100亿元，2005年突破200亿元，2007年突破300亿元，2008年突破350亿元。 双汇集团是跨区域、跨国经营的大型食品集团，在全国12个省市建有现代化的肉类加工基地和配套产业，在31个省市建有200多个销售分公司和现代化的物流配送中心，每天有7000多吨产品通过完善的供应链配送到全国各地。双汇集团在日本、新加坡、韩国、菲律宾等国建立办事机构，开拓海外市场，每年进出口贸易额1亿多美元。　　双汇集团坚持用大工业的思路发展现代肉类工业，先后投资40多亿元，从发达国家引进先进的技术设备300