课件：SWO分析法非常全面.ppt

②：潜在竞争者 一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致： ◆ 产量增加 ◆ 价格回落 ◆ 利润下降 ◆ 市场占有率降低 ◆ 市场秩序混乱 进入威胁 构成 进入威胁取决于两个因素： ◆ 进入障碍的高低 ● 市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。 ● 非市场障碍— 政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件） ◆ 现有在位企业的报复手段、程度。 ● 价格打压 ● 材料垄断 ● 市场垄断 ● 供应链整合等 ③：替代品 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。 所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。 如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！ ④：客户 选择优质的客户，是非常重要的： ◆ 客户产品的市场占有率 ◆ 在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置） ◆ 客户的议价能力 ◆ 客户的信誉、拖欠款 ◆ 客户的产品营利能力 ◆ 客户向后整合的力量等 ⑤：供应商 选择优质的供应商，同等也非常重要： ◆ 供应商的价格 ◆ 供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置） ◆ 供应商的付款期限 ◆ 供应商产品的代替性 ◆ 供应商产品的垄断 ◆ 供应商向前整合的力量等 市场是瞬息万变的，企业都处在这一变化当中，所以任何静态的分析都无法及时反映产业的快速变动，因此，适时、灵活运用『五力分析』才能取得理想效果！ 4.2：构造SWOT矩阵 区分 内 容 优先顺序 区分 内 容 优先顺序 重要度 紧急度 影响度 NO 重要度 紧急度 影响度 NO S W O T 在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 项目 评价 项目 评价 项目 评价 备注 重 要 度 5 非常重要 紧 急 度 5 非常紧急 影 响 度 5 影响非常大 根据3项的评价合计分数总和作出优先排序. 4 很重要 4 很紧急 4 影响很大 3 重要 3 紧急 3 影响大 2 不重要 2 不紧急 2 影响不大 1 很不重要 1 很不紧急 1 影响很小 ■ 优先顺序评价说明 4.3：制定战略计划 制定计划的基本思路是： ◆ 发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。 　　 ◆ 利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。 ◆ 考虑过去，立足当前，着眼未来。 运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 4.3.1：威胁和劣势的原因分析和对策措施 目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！ 区分 NO 项目 内容 现状 调查 原因 分析 对策 措施 目标 担当 展开日程 效果 评价 1月 2月 3月 劣 势 W 威 胁 T S W O T WT对策 最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。 悲观 WO对策 最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大 苦乐参半 ST对策 最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。 苦乐参半 SO对策 最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。 理想 小 大 大 小 项目 优势（S） 劣势（W） 机会（O） （SO）战略 是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。 所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。 企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。 （WO）战略 是一种通过利用外部机