市场部-运营规划.pptx

高晟要什么？ 通过节前的沟通,市场部今后的发展看法市场编辑组拥有原有工作基础，对接公司各部门，每个人的创意，生产与供应，创新的点子，创造市场需求（编辑/设计作结构市场策划组提供市场策划方案，包括线上线下的活动推广，品牌文化，策展。寻找市场客户群体、客户观念（文化/活动）市场电商组涵盖网络营销、大数据营销、新媒体、媒介、事件营销。其中的交互，产品，PR，转化率，计算ROI（传播/技术）市场公关随着企业的发展与品牌竞争性而产生：负面市场信息调研，监测环境，竞争情报，平衡协调关系，危机营销吗，潜伏铺垫等（公关/竞争）1Marketing整体概述Summary编辑组其实是在品牌组？有些内容不仅仅是一个idea...策划（无）依托于品牌旗下的工作，是不需要策划的。因为我们不靠卖广告而活，设计+文案=全案 注：广告公司的策划思维：靠卖广告而生，忽悠策划案，资源整合包装化再卖 品牌需要的人是不需要以上素质的设计层网站的设计，产品界面，广告专题，网媒纸媒等，更重要的是：这些创造力的品牌价值在满足用户需求的同时，也沉淀品牌价值文案层销售（无）文字魅力，风格多变，能高大上能碎节操，懂得传播资源的利用。当前时代，文案担任的是传播系的前锋工作品牌营造力，是不要与金钱挂钩的。首先它是一个平台，全是销售，没有服务，是无法市场化的活动策划最重要的就是可执行性，可活动操作，在提升品牌知名度前提下，能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵，遵循市场规律，才能带动企业保持一定的销售额21策展1策展分为主办与合办两种活动策划32定制服务策划如何把每一款产品创立一种服务演绎到活动中，客户这时候只需要买你服务的账43创意节日氛围、文化营销植入、互动营销增加亲和力、艺术营销（阶梯式活动，倒计时式）节日营销市场策划41234工具:微博、微信、今日头条、知乎、直达号，来店通、大V、朋友圈、豆瓣，电子杂志、手机APP、FM数字广播、彩信报、二维码，WIFI等 网络营销 自营互联网模式新媒体工具:SEM/SEO、口碑营销、舆论问答、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、网络企划、网络架构、新闻营销、SNS、网络视频、第三方网络平台合作、电子邮件网络等四个要素：PR基地-用户-产品-交互电子商务Electronic CommerceCDBA生活化传统社区论坛成本低，转化效果普通，需与平台合作长期坚持炒作新媒体所有人对所有人传播，社会化低成本其实是一个伪命题20%新兴平台H5、360来店通、百度直达号 （门槛低，效果转化各不同）100%82%有哪些信誉好的足球投注网站引擎流量大，转化效果幅度也大，用户行为习惯、营销手段70%目前互联网用户ROI使用率（性价比）事件营销危机公关调研监测达到的一种爆发性营销通过某类自营事件，使用多种传播渠道，所产生的一种爆发性营销在竞争关系中，不到最后一步，尽量不要用危机公关。此外，不要采取正面对峙对撕，伤人伤己其中包括，监测：关键词，平台，数据等。调研包括：竞争对手的模式，赢利点，平台，找到植入点市场公关随着企业的发展与品牌竞争性而产生：负面市场信息调研，监测环境，竞争情报，平衡协调关系，危机营销吗，潜伏铺垫等 技术 运营 产品从工作结构分工到运营什么是运营？从广义的角度上说，一切围绕着产品网站产品进行的人工干预都叫运营。所以前面我们有讲到，从某种程度上，互联网产品公司运营需要三个组织：产品，技术，运营。我们没有必要单拆一大堆人马出来做运营，产品为主，运营为辅。运营在我公司的结构里就是活动或者电商或者公关（事件营销） 把东西想出来01 把东西弄出来02 技术 运营 产品 把东西用起来03市场运营的分类用户运营内容运营社区运营商务运营以能接受的成本弄来用户找到用户在哪让用户持续用你的产品用户画像，调查，需求分析等工作，没错，你需要理解你的产品。让他们来用你得产品跟用户在不用产品时候保持联系2Marketing网络运营+（这个比互联网+对我们更实际一点）基本每一个企业都要经历网络运营这个阶段建立微博微信、网站，拉来一些自然的浏览量，编辑一些内容。在建设的基础上需要认证（占好坑）在未来竞争的趋势中，保证有更多的己方的基地平台这个阶段一般多看数据，踏踏实实的做一般都有一些回报的初级阶段运营+阶段中级阶段这里面只关注投放，或者只关注存留都是不合格的，所以出现了粘性这个词（说白了就是贪嗔痴人的本性）关心用户的重复阅读和购买力，达到几个平台试着“通关”。以周为单位汇报公司的数据，通过多种工具覆盖行业的铺垫我们开始考虑花钱拉来的流量能否留下来，这时候就需要线上线下结合了，但并非o2o(o2o本身就是一个伪命题）线上开始主动配合线下做一些社区活动(开始采用社交社区），然后协调人员把这些精彩的内容传播到其它圈子，可以是任何的圈子，不断扩大品牌的知名度，后期需要布的局和使用的资源更多，在决定一个