店铺定向技巧演示文稿.ppt

店铺定向 * 攻防兼备的推广 最快、最广、大覆盖性 与直通车相比，除有人群定向外，唯一具备店铺定向功能 * 怎么做定向？ 怎么找被定向店铺 效果不好？ 原理是神马？ 什么是店铺定向？ * 原理 只要访问过，系统就会标注 最近一周的浏览器cookie记录 沉淀老客户，挖同行墙角 * 价格 风格相近 产品风格相近 消费能力相近 价格 风格 存在差异化 同行，挖墙角（同类目） 我的客户，可能会去关注类目，消费能力相近，针对性摸索潜在客户可能关注产品，从而找到对应的店铺 我客户，会去关注类目，消费能力存在差异，摸索潜在客户可能关注产品，从而找到对应的店铺 大流量，有潜在可能性店铺 潜在客户，导入新客户流量，开发（跨类目） 哪些店铺？两个方向 * 找哪些店铺-思路 硬广大流量，有点击行为，沉淀下的客户。 瓮中捉鳖 根据资源为，分析消费者行为，找店铺（如：聚划算 淘金币 ） 同行产品相近，根据消费金额不同，进行分层次操作 分析潜在客户日常工作逛淘宝的行为，找与行为匹配店铺 潜在目标客户关注的店铺 竞争对手客户 近期做硬广商家 不同的免费资源 广告位人群 注： 直通车：购买意向相对准确。 钻 展：潜在客户的挖掘和培养 * 到哪里找店铺？ * 到哪里找店铺？ 有哪些信誉好的足球投注网站排行 * 怎么找店铺？ 店铺街 * 怎么找店铺？ 各类目市场 * 怎么找店铺？ 收费流量位置 硬广广告 钻石展位 * 怎么找店铺？ 免费流量位置 * 钻展核心-图片 * 素材 群体精准度高：以产品信息导向，做引导，素材直接，以产品促销信息/活动信息，一刀见血，提高点击率 潜在客户群体：连带刺激消费。即:将跨类目定向相关联，给客户创造需求，有需求才有点击，用你的产品满足客户的需求，促使点击 * 钻展，最重要的注意点 1.忌讳一个计划没有目的性。 需要主投的产品，一定要单独计划罗列出来， 使用主投产品素材。否则会因为计划中多个素材中点击低素材，被缩小投放，而未达到预期的目的。 正常的投放，需要合理分配素材，将点击率相似 的图片，放在一个计划 2.大忌！百年不变。 3.忌讳计划不分时段，没有主次 * 大忌！百年不变 计划没管理，导致不必要的额外损耗，可能出现投不上的状况 日均流量分配不均，客服运营压力大 * 忌讳计划不分时段 没有主次 计划全天时段统一的出价，导致，早、晚人流高峰期没抢上。 中午人流低峰期，却使劲的展现，钱花了，却没有 效果。 客户意向不同，出不同的价格 计划必须管理，同一个位置，同一人群，同一个图片，点击率会有影响，导致视觉疲劳，从而影响效果。 根据日程客服的分配，来考虑导入的流量大小，从而合理运营 不同的时间段，创建多条计划，将流量分配到每个时间段，避免流量集中 客户意向不同，出不同的价格 计划必须管理，同一个位置，同一人群，同一个图片，点击率会有影响，导致视觉疲劳，从而影响效果。 根据日程客服的分配，来考虑导入的流量大小，从而合理运营 不同的时间段，创建多条计划，将流量分配到每个时间段，避免流量集中