个险营业部经理晋升培训—准主任的选拔和培养版.ppt

公司（机构）相应的增员方案支持 此页由各机构进行增员方案的补充 我是如何利用公司资源帮助我做好准主任培养的？ 时间：10分钟 感 谢 聆 听 * 准主任的选拔和培养 如何选拔准主任 为什么要培养准主任 如何培养准主任 目 录 CONTENTS 为什么要培养准主任 准主任培养心得 准主任培养的意义 为什么要培养准主任 麦当劳在全世界有三万六千多家分店 每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有三万多个小时 帮助别人成功，就是帮助自己成功 麦当劳的奇迹 我的准主任培养心得 讲师围绕下列话题进行分享： 1、我当时为什么想要开“分店” ——培养准主任的？ 2、我培养准主任之后的收获? 准主任培养可以提高直辖组利益 准主任培养可以推动组织壮大 准主任培养本质上是对未来营业部组织结构的规划 准主任培养的意义 如何选拔准主任 准主任选拔的时机 准主任的理想轮廓 准主任目标规划面谈 6人以下 8人 25人 45人 15人 10人 我们应该在什么时候开始选拔准主任呢？ 准主任选拔的时机 据统计，人保寿险2015年晋升的高级主任中，小组组均人力为10.3人。因此建议：小组人力达到10人是开始进行准主任培养的最低标准。 转正 健康晋升 十人建设 经理养成 客户经理 主任 高级主任 部经理 但是同样的10人团队，却又有所不同。请思考，下列两位主任中哪位更适合开始进行准主任的培养，为什么？ 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 甲 乙 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 育成出的业务主任 业务主任 由此可见，业务主任培养准主任的时机是——小组人力稳定在10人平台，且育成小组之后，直辖组人力仍然稳定在10人平台。 稳定的10人直辖组 准主任的理想轮廓 什么样的人适合 培养为主任呢？ 有较强的发展意愿 有较好的业绩 有较好的增员市场 已增员上岗至少1人 他/她的个性与工作风格与你的团队是否相融合 …… 准主任的理想轮廓 请对以下两个问题进行检视： 1、根据你小组的情况，写出你心目中准主任的理想轮廓； 2、请根据你列出的理想轮廓，从小组中筛选符合条件的业务员名单，并注明你选择他/她的理由。 时间：5分钟 与准主任进行目标面谈 确定准主任的候选名单后，最重要的一项工作就是与准主任进行目标规划面谈。面谈的目的在于：鼓励对方成为准主任，并获得对方的承诺。 如何培养准主任 进行定期面谈，并配合追踪辅导 鼓励准主任参与团队运作 充分利用公司的丰富资源 1、进行定期面谈，并配合追踪辅导 追踪准主任各阶段性目标的达成情况 根据准主任存在的问题和提出的困惑进行针对性辅导 准主任一般会有哪些困惑呢？ 业绩不稳定 缺乏清晰的目标 缺乏持续性 从业信心不够坚定 增员技能不足 不会带新人 请以小组为单位进行研讨：针对准主任的常见问题，主管将如何协助解决？ 研讨：8分钟 发表：10分钟 2、鼓励准主任参与团队运作 参与营业部各类功能组 主持、主讲早会、二次早会、夕会 组织团队活动 …… 创造一切机会让准主任参与到团队的运作中，培养准主任的活动组织和管理能力！ 3、充分利用公司的丰富资源 借助公司的专业培训 公司相应的增员方案支持 机构、营业部对准主任培养的关注 养成期 创说会 岗前 衔训 上岗 转正培训 提升培训 研修培训 提升期 成熟期 单 3个月 6个月 9个月 13个月 晋升期 主管晋升培训 3个月 主管提升培训 主管研修培训 稳固期 发展期 单 晋升 晋升后3个月 新人课程 主管课程 借助公司的专业培训 主任晋升培训 培训目标：系统掌握增员、辅导、活动量管理、早夕会经营等所需的各项技能，进一步明确自己的职责和下一步发展目标。 增员 团队经营 辅导 其他 主任晋升 （增对人，促出单） 有效增员（渠道、流程）增员面谈及演练（5类人群） 新人辅导pesos主管一对一辅导6单元（目标与计划、约访客户、激发客户需求、方案说明、递送保单与转介绍、陪访） 二次早会的组织和运作活动量管理 赢在新起点目标与行动合规经营成功分享开、结训通关 请以小组为单位研讨：主管在准主任参加公司提升培训的训前和训后分别该做什么？ 请每个小组就训前、训后中某一项进行研讨，具体题目由讲师安排。 研讨：8分钟 发表：10分钟 训前 向准主任介绍即将学习的内容 向准主任明确学习目标 向准主任提出参训期许及要求 提醒准主任完成训前作业准时参训 与准主任进行面谈： 训后 安排准主任在二早分享学习心得 协助安排准主任与部经理进行训后总结面谈 根据准主任拟定的行动计划进行追踪 *