个人汽车销售工作计划汇报.docx

个人汽车销售工作计划【一】 　　20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 　　一、销售目标 　　至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元。 　　二、计划拟定 　　1.年初拟定《年度销售总体工作计划》。 　　2.年底制订《年度销售 HYPERLINK 工作总结》。 　　3.年初制定《每月销售的 HYPERLINK 时间表》和《客户如期访问表》。 　　4.制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。 　　三、客户分类： 　　根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 　　四、各项措施的落实 　　1.技术交流 　　(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会。 　　(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会。 　　2.客户回访 　　要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。 　　3.网络有哪些信誉好的足球投注网站 　　充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 　　4.售后协调 　　目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 个人汽车销售工作计划【二】 　　 HYPERLINK 总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下： 　　1.销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20**年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 　　2.销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理 HYPERLINK 制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20**年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。 　　3.提高销售市场占有率 　　(1)现在**的几家汽车经销商最有影响的***，***对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就 HYPERLINK 证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 　　(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 　　(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。 　　(4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 　　个人汽车销售工作计划【三】 　　走过20**年，是收获的一年。回眸我过去一年的 HYPERLINK 销售心得，甚有感触。 　　在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事