大学生创业第10讲 实体经营.ppt

第10讲 实体经营 实体经营 选址 1 商品采购流程 2 价格管理 3 门店设计与装修 4 促销管理 5 了解选址的要求 掌握采购的流程 掌握价格确定的程序 理解门店设计的要求 教学目的 与要求 掌握门店促销方案的撰写 实训任务1：选址 客流 商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对商铺来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。 商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。 前瞻性 选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。 实训任务2：商品采购流程 一、确定需要 采购什么、采购多少、存货、季节、款式、品质。 二、选择供应商 四、跟踪管理 三、采购洽谈 最佳采购地点，选择单个或多个供应商交货、使用 问题处理及改善，现供应商评价，搜寻新的供应商。 何时、何价得到货物，各自权利、义务、运费、包装费。 实训任务3：价格管理 供应商与店铺本身 消费者本身 竞争者 价 格 定价程序 选择定价目标 确定需求 计算成本 分析竞争者价格 选择定价方法 确定商品售价 实训任务4：门店设计与装修 充分体现店铺的特色 便于缩短消费者对店铺的认识过程，节省广告费 提高知名度 吸引顾客进来，方便顾客停留 外观设计与布局，建筑外观，招牌，橱窗 营业现场的布局与设计，装潢，灯光，音响，通道，商品布局 营造轻松和谐的消费氛围，刺激和引导消费 合理有效地利用空间，降低销售成本 门店设计 门店设计 店面名称 出入口设计 店面标志 招牌设计 店面名称 要体现个性和独特性 要含有寓意 简洁明快，易记 遵循市场规律 如：好又多，美的，麦当劳 店铺标志 类型 组合标注 文字标志 图案标志 招牌设计 招牌设计时要遵循的原则 体现简明特点，让消费者易记、易传播 展示文化内涵，让消费者易解 突出可视特性，让消费者易见 实训任务5：店铺促销企划 促销策划 运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制定图详而严密的活动计划。