用经典课程培养绩优新人湖南许国能.ppt

成长感悟 组织发展的道路上，普通人可以通过“专业化体系运作”成为天才，反之，天才也可能因为 “经验主义”变成庸才 2012年目标 个人： 100万/48件 直辖部：300万/40人 谢谢！ 浙江杭州·陈佳佳 教育背景：本科 职业背景：财务人员 入司时间：2012年3月5日 所获荣誉： 总公司二季度135最佳新人 5、6月分公司月度最佳新人 二季度业绩： 30万/25件 学习匹配课程实现业绩突破 浙江杭州·陈佳佳 2012年8月 我的职业背景 2004-2011年，在外地家族企业中做财务 每天7:00上班，比大多数人早到公司 每天记录、统计财务数据，不能出错 学习、培训的机会非常少 2011年下半年，因孩子即将入学回到杭州，基本全职在家 我为什么来太平（1/2） 看到推荐人陈艳（初中同学）的变化 原来和我一样内向，现在处事、谈吐、形象方面的变化很大 参加公司早会，看到陈艳在台上分享落落大方，希望自己也能有这么大的变化 我为什么来太平（2/2） 感受到太平人寿与同业的差别 同业公司 太平人寿 总体印象 年龄偏大， 职场乱， 管理松 有实力，团队年轻、有活力， 气氛好，要求严 我的想法 虽然很自由，但一点都不 吸引我 注重学习,学习 机会多，非常适合我个人长期发展 业绩展示 3月 4月 5月 6月 标保 （万） 4.1 0.9 21.3 8.2 件数 7 3 8 14 月均8.5万/8件 入司当月：顺利转正 学习两个主打产品的销售逻辑 自己非常认可产品，希望把好的东西和身边的朋友分享 朋友信任自己、认可公司和产品 第二个月：面临瓶颈 情绪低落 一直在想客户拒绝的原因 怕受到打击，如果对方有事不能见面，心里反而很高兴 技能不足 不知道还可以和客户谈什么 不知道如何为客户提供所需的保障 突破瓶颈缘于—— 学习匹配课程， 坚定信念、提高技能 学习课程一: 北京 刘国琴 《寿险伟大，使命必达》 师傅强力推荐学习 4月底，分公司邀请刘国琴老师给 “百万俱乐部”成员授课 师傅把课程PPT和录音拷给我 她很认真地说：“这个课程很好，对你会有帮助的，你回去看一下！” 多次询问我看了没有 经常发短信鼓励我 学习：从被动到主动（1/2） 师傅认真的态度，让我觉得应该去听一下课程 第一次学习 边听录音，边忙其他的事 突然听到老师讲到一个遭遇火灾的婴儿，就很认真地听，很想完整地听一遍课程 学习：从被动到主动（2/2） 再次学习 孩子入睡后，专心地学 对照PPT听录音，并对重点内容做笔记 共听了三遍录音，不知不觉已到深夜 学习后的收获——认识上 深刻理解寿险的意义和功用 人寿保险是爱与责任的承担，是生命价值的体现 3位亲人得了重疾，却没有足够的保障 保单无大小，即使客户目前只拥有一份IPA，也会让我安心 学习后的收获——实践中（1/2） 自信面对客户 客户拒绝实际上是因为不了解保险，而不是不认可我和公司，所以我有责任让他们了解保险，心里就没有障碍了 我在做“对”的事，拜访的动力更强 坚信保险一定能帮到客户，和客户面谈时，更有底气 学习课程二： 湖北 杜薇 《高效讲“三讲”，签单100%》 5月18日参加“新人成长日暨组织发展日”，听到湖北杜薇的分享，感觉眼前一亮！ 课程非常适合自己 简单、易懂、容易学 购买保险的过程一目了然 原来保险可以这么讲 反复学习 现场一边认真听，一边跟着画 课后不看笔记，反复画了三遍 当晚整理家里的保单，对照“保险阶梯图”，我发现家人的重疾保障还不够，立即决定要加保 马上邀约客户第二天见面 客户：徐先生，孩子刚满月 把缘故当陌生，边讲边画 “保险阶梯图” 客户反应：“原来应该这样买保险啊！” 结果：当场为孩子购买意外险、重疾险和 教育金，为妻子购买短期意外险 我的感受：签单太快了！ 我提出为徐先生整理之前购买过的保单 尝试运用，立竿见影 整理保单，客户加保 再次约见徐先生 彩色打印“保险阶梯图”，并装入封套 根据保单整理结果，再次对照“保险阶梯图”讲解，分析家庭保障缺口 结果：一家三口每人又加保1件 通过讲解“保险阶梯图”，为另外 四个家庭带去保障，标保8万/11件 本部组织新人学习“保险阶梯图”，让我进行分享 持续运用，初有成效 成长感悟 找到适合自己的课程，持续学习、反复运用，一定会产生意想不到的效果！ 2012年目标 谢谢！ 年度100万/48件 晋升业务经理 以太平的方式成长 把新人快速推向成功的轨道 谢谢大家 总公司教育培训部 2012年8月 135典范分享 湖南长沙·许国能 教育背景：大学本科 现在职级：高级经理二级 团队优秀新人 总公司2011年第三季度135最佳新人 总公司2012年第二季度135最佳新人 月月有新人入围分公司月度十佳 7人次入围分公司“尊尚会” 用经