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PAGE 4 案例 国内LBS案例分析 一、LBS+SNS——走文艺范儿的街旁 街旁是中国模仿Foursquare模式最像的一家企业，主营业务就是基于LBS的签到。所谓签到，即是Check-in的中文叫法，是一种将信息和地理位置串联起来的动作，从而达到将信息按照地理位置重新组织的方式。目前很多互联网服务都借鉴了这种Check-in的模式，将之应用到其他的一些服务中。 小螃（网名）爱音乐，签到与街旁有合作的北京五家音乐现场，就会获得长城音乐节的门票，并可积累一枚街旁给的“徽章”（签到一次就会获得一枚徽章）。街旁用这种特殊的宣传推广模式，吸引了上百人到现场签到，让城市画报主办的一些小众文艺型演出变得人满为患。 据了解，Foursquare的广告营收主要来自于品牌广告主，餐饮、娱乐、零售、快速消费品、传统媒体等行业的品牌企业都是其潜在客户。而类Foursquare的街旁在创业初期便抓住了最容易做出知名度的明星演唱会业务。在参与并操作了陈升、万芳的荒岛音乐节巡回演唱会后，很多年轻人开始知道并且玩起了街旁。 注册街旁，听音乐会，拿签名纪念品，赢门票，这就是LBS给社交互动网站们注入的极具颠覆性的创新因子。而就在这个线上注册、线下互动的新模式下，街旁逐步印证了这样的商业模式在中国也能带来商业价值。 “在耐克的一次新鞋发布会上，800人的场地，街旁签到赢奖品的活动一下带来了500人，而签到信息也同步转发到开心、人人、豆瓣、新浪微博等四个网站，相当于2000条现场直播的微博。我们在现场只有一张桌子的地儿，但两天、800人参加的活动，现场差不多60%的人参加了我们的活动。”虽然街旁网创始人兼首席执行官刘颖坦承那次合作没有收取费用，但光明的前途已经显露。她透露，在和某些知名品牌合作后，这些品牌在做2011年的新媒体预算时已经把街旁放进去了。 用户平均每10秒~20秒有一个签到，每周增长30%，这就是街旁现在的速度。这种速度也得到了商家的认可。刘颖坦言，目前我们的市场合作都是基于资源互换的模式，在给商家提供营销渠道的同时，也发展了新的街旁用户。移动LBS服务作为一种基础的核心功能，未来的分支形态和模式会更丰富，营销渠道只是其中之一。 刘颖表示，目前虽然没有拿到收益，“但现来找我们要报价的公司越来越多，未来我们会推出更好的服务来优化品牌。” 二、Groupon+LBS 拉手尝试深度融合 “我们要给签到用户像团购注册用户一样的实惠。”毫无疑问，3月份打出G+F（Groupon+Foursquare）模式的拉手网CEO吴波最想做的就是如何将这两种模式打通。 尽管目前主营团购业务的拉手网8月份的销售额即将突破千万元，员工也从几十人猛增到350多人，但团购的竞争已经白热化，这让吴波在位置服务上探索业务融合的决心更加坚定。 在团购上线之初，拉手网就建立了一个类Foursquare的页面。在这个页面上，有一个精品商家界面，设置的是一个仿新浪的微博平台，不同的是这里的博主要是北京的商家。“在这里你可以关注你感兴趣的商家，成为它的粉丝，然后不断去商家签到，既可以在网上签到，也可以通过手机终端在实际到达店面时签到。但是单纯的签到效果并不好，签到后没实惠，兴趣就冷下去了。事后我们总结，一定得给签到用户回馈。”吴波说。但是对于把位置服务与团购结合，在国外也找不到一家可以复制的对象，一切都需要拉手自己去探索。 吴波介绍，在拉手9月上旬即将推出的Check-in2.0版本中，“将有一些本土化的创新，比如你到拉手网开心生活频道里的商家去签到，并成为贵宾，那么每次到这家店就可以享受折扣，还能像团购会员一样获得实惠。”其他的好处还有，签到得到的积分或勋章，用户可以拿去消费，消费完还会给积分。甚至，对于一些紧俏的团购名额，用户还可以拿积分兑换购买机会，这样就会激励客户不断签到赚积分。 不过，签到虽然新鲜热闹，但能为拉手带来盈利吗?吴波认为，实际上拉手网团购业务达到盈利时，就已经是利用了LBS的签到功能，“我们和一些餐馆合作时，会拿其中一些餐馆做实验，会员除了团购还可以注册成为拉手‘开心生活’会员，进行店家签到。这项业务，我们不会直接收钱，但是对商家的推广服务费会高一点儿。” 艾瑞分析师刘亮认为，拉手网较早结合“Groupon+Foursquare“的商业模式，在用户和资本层面都具有先发优势，充分整合线上和线下优势资源，在全国百余城市迅速开展团购业务，面向用户重点推送娱乐、餐饮和美容等消费领域的折扣促销产品和服务，还在团购业务基础上，不断创新业务内容和延伸用户体验。但是今后如何把两个独立的商业模式很好地融合依然面临很大的压力。因为这种模式，无法复制美国同行的经验。 三、Game+LBS 16 Fun试水手机游戏 走到哪里就把哪里的房子、店铺买下来，自己可以装修布置，还可以伙同朋友