组训培养与管理专题讲座课件.ppt

* * * * * * * * * * * 项目 内容 标准 时间 推动措施 检查方法 推进情况 增 员 育 成 新人养成 三级机构每月一期 县区每月一期 每月 新人辅导手册、成长手册 三转 六留追踪 已落实 新人养成 衔教班 转正班 三级机构每月举办 每月 培训护照 行事历 上报 追踪 已落实 主管育成 准主任班 主管晋升每季举办 季度 培训部相关办法要求 已落实 准经理每半年一次 全年 报表追踪、蓝海计划 晋升考核报表，季度晋升目标达成率 已落实 管理系统 会议经营 培训 活动量 制度方案 业务员早会 主管例会 市县启动会 制式培训 非制式培训 管理干部培训 层级三件事 组训日志 机构阶段考评 营销员基本法 组训管理办法 兼讲管理办法 方案兑现评估 会议管理小组 培训护照 KPI分析 追踪控制 量化、标准、制度为核心 内容 主题 措施 项目 内容 标准 时间 推动措施 检查方法 推进情况 会 议 经 营 早会 县区100%召开早会；成立项目组；100%遵守流程 城区每天早8点每月20次，农网每月4次 早会标准流程及管理制度 早会周行事历 微信图片 视频录像 现场抽查 2016年4月文件下发并正式考核 县区3月早会分级评级中、4月追踪进行时 主管例会 三级机构每月一次，县区每周一次 6月达标 行事历追踪报备 微信图片 视频录像 2016年1月份实施 市区启动会 三级机构每月末集中，县区每月两次（月中、月末） 每月 行事历追踪报备 微信图片 视频录像 2016年1月份实施 项目 内容 标准 时间 推动措施 检查方法 推进情况 培 训 制式培训 准主任培训 新晋升主任培训 老主管轮训 每季度一次 设定阶段性方案 参训管理办法 培训护照 正在进行 部经理轮训 每半年一次 设定阶段性方案 参训管理办法 培训护照 正在进行 非制式培训 产品培训 兼讲PPT培训 不定期 产品卖点分析 计划书大赛 培训护照 兼讲证书存档报备 正在进行 管理干部培训 组训培训 每季度一次 组训管理办法 每月综合考核一次 已经完善2016版3月对接 个险经理、分管总培训 每半年一次 以会代训 机构阶段性评比 正在进行 项目 内容 标准 时间 推进措施 检查方法 推进情况 活 动 量 管 理 层级三件事 10项内容考评打分 4月-12月 按《活动量管理工具推动办法》实施。 视频上报、现场抽查、电话抽查 《活动量管理工具推动办法》试行版已经下发，25日召开现场会，机构汇报落实情况、办法修改意见，省公司统一研讨。 组训日志 每日填写 4月份填写率100% 按《活动量管理工具推动办法》实施。 每日微信上报 机构阶段考评 10项内容考评打分 4月-12月 按《活动量管理工具推动办法》实施。 项目 内容 标准 时间 推动措施 检查方法 推进情况 制 度 方 案 营销员基本法 1月学法 2月普法 3月用法 2016年1月1日对接 蓝海计划 月预警 季考核 对接成功 晋升未考核 组训管理办法 全省统一 与人事匹配 2016年3月1日对接 每月创佣奖考核 每半年预警 年考核结果公布 各指标预警 组训升降级 文件已下发 15年考核已公布 兼讲管理办法 2016版兼讲管理办法 2016年5月份 按课时反馈及学员评分 正在准备中 机构经营月度评估表 15天公布一次 每月 关键指标评分 报表 微信 正在进行 方案兑现评估 方案结束，超过犹豫期15天后，五天内核对，10天成文。 每天追踪报表 预警、追踪、报表 达成情况 正在进行 目 录 CONTENTS 1、组训的职责 2、组训的培养 3、组训的管理 三级机构个险经理及中高级组训培训班 三、组训的管理 日常管理：组训的工作要求 忠实、坦诚、平易近人 虚心受教，随时充实自己、广纳各方意见 冷静、客观、合理、公平，具有协调、谈判、说服的能力 对事务的处理，果断、远见，且有应变方法 具有良好的心理素养，能够婉转、客观的提出建议 以身作则，任劳任怨的牺牲精神与心理准备 有耐心、有毅力、乐观进取的工作精神，尽职尽责， 精益求精 处事细心、大胆，思想周密。 处于逆境要有冷静、无畏的态度 三级机构个险经理及中高级组训培训班 三、组训的管理 精神抖擞、仪容整齐 公平公正、一视同仁，无偏心之观感 勿与某几个人特别亲近，不搞小圈子 藏得住苦，报喜不报忧，冷静处理忧虑的事情 有数字观念，牢记公司、营业单位的重要数据 与同仁亲和而不轻浮 不涉足不良嗜好 留人情面、不结怨树敌 守时，不迟到，遵守时间 日常管理：组训需注意的小节 三级机构个险经理及中高级组训培训班 三、组训的管理 认知管理：认识自我 自己知道 他人也知道 自己知道 他人不知道 自己不知道 他人知道 自己不