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化妆品SWOT分析 ——百雀羚系列
我国化妆品市场发展现状
不同层次化妆品市场占有量状况分析
目录
化妆品市场“五力模型”分析
一.国内化妆品市场分析
各系列产品分析
在发展过程中存在的各方面的优势
竞争对手分析
发展过程中的不足
面对我国化妆品市场现状今后发展机遇分析
二.百雀羚具体分析
正式注册的美容化妆品厂家:5059家(2100家在广东)
贸易公司:30000家
专业品牌:10046个
良性运转的三年以上的化妆品公司:1300家
年销量100万元以上的品牌:不足200个
我国化妆品市场现状:
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不同层次化妆品市场占有量分析
化妆品市场“五力模型”分析
现今消费者出现后向一体化战略,且具有多方面的选择方式
新产品对消费者的吸引力较大,对原来的品牌存在一定的冲击
各种化妆品的竞争一小部分仍停留在价格竞争上,一大部分已转入技术竞争,行业内部的品牌,生产技术已成为化妆品竞争的主要力量
企业行业内部威胁
新兴品牌的威胁
消费者的威胁
为顺应消费者的需求,市面上出现一些药品,保健品,美容器械,随着医学技术的发展医疗美容也更加受消费者的欢迎,这些都为化妆品市场带来一定的威胁
供应商本身具有强大的讨价还价能力,并且具有原材料生产的高端技术
供应商的威胁
替代品的威胁
百雀羚各系列产品分析
草本精粹系列:纯植物,适合多种不同性质皮肤,深度补水,适用于18~40岁
三生花系列:针对屈臣氏专柜设计,具有多重功效,适用于20~30岁
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海之谜系列:必威体育精装版推出,定位于高端产品,囊括保湿,美白,抗衰老三大功效
经典男士系列:针对男士皮肤问题专门设计,适用于18~40岁
企业内部优势
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百雀羚
品牌知名度
1931年,上海富贝康公司引进德国配方,中股票第一代护肤品问世;
30年代热销全国及东南亚国家;
2007年,荣获“中国心驰名商标”;
2013年被彭丽媛作为国礼被带到非洲,并得到一致好评s
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运作策略
2000年,上海百雀羚日用化学有限公司成立,并通过ISO9000国际质量体系认证,获得了英国UKA及GLOBAL国际认证机构的高度评价。同时公司在研究及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作,投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPIC(亚洲)研究中心,致力于高科技的研究及天然护肤液技术开发应用
营销渠道
明星代言。与莫文蔚等明星携手,加强宣传力度;
在各个商场,专卖店设立自身特有的专柜;
顺应时代潮流,设立网上专卖,加强营销能力;
曾作为国礼,质量过关,走向国际市场
生产依据
围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。百雀羚公司多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法,从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代本草护肤应用之法
企业内部劣势
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A
营销渠道建设不足。虽然近几年来不断融入现代销售方法,但是其主要的还是依靠于上世纪的传统销售手法,营销方式单一且脆弱
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B
市场份额较小
经各方面调查显示,我国化妆品市场高端处多被外资或合资品牌占领,国内本土化妆品多处于中低端,因此对于百雀羚来说,其市场占有率太小,需要进一步扩大市场
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C
品牌运作能力和管理能力相对于跨国公司来说较弱
其相对于国内其他品牌来说虽然有历史悠久这一优势,但是在品牌运作和管理能力上仍然有所欠缺,需要进一步提高。
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品牌竞争
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国内化妆品品牌
目前外资品牌占据着我国的化妆品市场,主要品牌有:欧莱雅集团、雅诗兰黛、美国安利公司、美国强生、爱茉莉集团等,而我国本土品牌市场占有量较少,这些对于百雀羚来说都是非常强大的竞争对手。
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占据我国高端市场,拥有各自独特的护肤配方,受到广大消费者的青睐。
外部威胁
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01
消费者对品牌认知度加强
越来越多的消费者更加注重品牌的消费,品牌知名度越大,往往越能吸引消费者。
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02
公司的运营压力
国际金融危机的不断发展,我国的化妆品市场不可避免的受到影响,市场环境波动剧烈,对百雀羚公司的继续发展也产生了巨大的影响。
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03
人才上的压力
近几年来,我国人才市场竞争激烈,百雀羚为了自身能进行更好的科研,必须挖掘更多高水平的人才。
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