电子商务运营知识点课件.ppt

初期海选-主推款选择 款式当季，适合人群较广，符合大多数人的审美观 价格方面具有一定的优势 尺码，颜色较多，提供顾客充足的选择空间 库存充足，生产制造稳定，可长期供货 款式汇集目前流行的多种元素(纯色,印花,雪纺 褶皱,荷叶边) 1.1 主推款选择 1.2 主推款页面要求 精选 * 初期海选-主推款选择 产品销量： 销量较高，30天内销量不少于20笔，好评数不低于10条 产品DSR评分： 不低于4.7分 产品促销： 有非常吸引力的促销或折扣 内页设计和制作： 提高产品的品牌感，彰显主要卖点，突出同类产品优劣对比，完善的产品售后服务等 关联产品： 针对主推款做好关联产品模块，放置在所有商品详情页面的顶部 客服培训： 客服专业回答FAQ，退换货解决预案，中差评解决预案 1.1 主推款选择 1.2 主推款页面要求 精选 * 初期海选 多角度优化 定款 2.1 主图优化 2.2 标题优化 2.3 页面设计 2.4 折扣设置策略 精选 * 多角度优化-主图优化 2.1 主图优化 2.2 标题优化 2.3 页面设计 2.4 折扣设置策略 优 化 后 优 化 前 精选 * 多角度优化-主图优化-案例A 2.1 主图优化 2.2 标题优化 2.3 页面设计 2.4 折扣设置策略 优 化 后 的 销 量 提 升 精选 * 多角度优化-主图优化-案例B 2.1 主图优化 2.2 标题优化 2.3 页面设计 2.4 折扣设置策略 优 化 后 优 化 前 精选 * 多角度优化-主图优化-案例B 2.1 主图优化 2.2 标题优化 2.3 页面设计 2.4 折扣设置策略 优化后关键词排名提升: 凉帽：排名第一 。草帽、遮阳帽：排名第二。 太阳帽：排名第三。 精选 * 初期海选 多角度优化 定款 2.1 主图优化 2.2 标题优化 2.3 页面设计 2.4 折扣设置策略 精选 * 多角度优化-标题优化 2.1 主图优化 2.2 标题优化 2.3 页面设计 2.4 折扣设置策略 核心词--特点：有哪些信誉好的足球投注网站量大、竞争对手多 连衣裙、凉鞋、床单 属性词--特点：有哪些信誉好的足球投注网站量相对小 条纹长连衣裙、高跟鱼嘴凉鞋 老粗布纯棉床单 长尾词--特点：精确高，和产品相符度高 XXXXX型号手机 (原则一：顺序无关影响 原则二：空格无关原则) 选词和产品相符、市场需求量(有哪些信誉好的足球投注网站量)、市场供给量(宝贝数量) 需求量：淘宝指数、数据魔方-淘词工具、第三方软件 供给量：通过有哪些信誉好的足球投注网站关键字，看宝贝数量 需求量/供给量=有哪些信誉好的足球投注网站指数 选词工具： 淘宝指数--推荐词 淘宝下拉--属性词 行业热搜词排行榜 数据魔方--淘词工具 老A工具箱 精选 * 初期海选 多角度优化 定款 2.1 主图优化 2.2 标题优化 2.3 页面设计 2.4 折扣设置策略 2.5 种子信誉 精选 * 顾客想看到什么？ 精选 * 目录 电商运营答辩 运营专员要掌握的理论知识与店铺后台操作以及 制作店铺的运营优化方案 精选 * 核心公式 竞品分析 打造爆款 正式推广 循环优化 目录 * 精选 * 目录 * 销售额=流量*转化率*客单价 利润=流量*转化率*客单价*利润率 流量价值=转化率*客单价*利润率 点击量=展现量*点击率 展现量=预算/千次展现出价*1000 排名公式=出价*质量得分 扣费公式=下一家出价*下一家质量得分/我们的质量得分+0.01 精选 * 以下几个数据的影响因素： 流量 转化率 客单价 点击和点击率 目录 * 精选 * 流量的影响因素： 1.免费流量 淘宝有哪些信誉好的足球投注网站流量 类目流量 淘宝论坛流量 爱淘流量 淘宝活动流量 A.主推款销量 B.产品种类和数量 C.店铺属性（天猫/集市） D.店铺信誉级别 E.店铺DSR动态评分 F.老客户回头率 G.违规扣分情况 2.付费流量 A.直通车 B.钻石展位 C.官方活动报名 D.第三方活动报名 E.淘宝客 F.其他站外付费推广 目录 * 精选 * 点击和点击率的影响因素： 1、精准的展示--通过不同手段获得更精准的客户展示 2、产品的主图设计--产品主图是决定用户是否点击的主要因素 3、合理的产品定价--定价根据产品的定位可以选择热卖价格区间或特殊价格区间 4、做好产品销量--维护好产品销量可提升产品点击率 5、维护好店内动态评分--维护好动态评分也可以提升产品点击率 目录 * * 精选 点击率优化方案 1、做好有哪些信誉好的足球投注网站关键字及推广的精准，确保客户的精准性 2、根据受众群体做好客户定价 3、设计多个主图进行点击测试，