房地产阶段性营销方案跟新.ppt

1、4月15日前，销售中心所有物料更新完毕； 2、4月15日前，销售中心项目沙盘更换完毕； 3、增设园区景观示范区，展示项目景观价值。 工作计划及时间节点表（以4月28日认筹，5月19日开盘拟定） 序号 工作内容 完成时间 责任人 备注 1 客户线 销售物料更换完毕 4月15日前 领地 2 LED、新浪乐居网、分众传媒、轻轨车厢投放日期及价格确定 4月10日 领地、易居 由易居协助领地集团与媒体合作单位进行沟通 3 媒体计划及画面确定 4月12日 领地 画面出街前一天务必确定画面内容 4 各渠道画面制作完成并确定 4月16日前 领地、易居 5 围档画面更新完毕 4月12日前 领地 6 托客团队组建、培训 4月20日前 易居 经领地集团确定后易居开始执行活动 7 商超计划团队组建及培训 4月30日前 易居 经领地集团确定后易居开始执行活动 8 小蜜蜂派单团队的组建、培训 4月20日前 易居 经领地集团确定后易居开始执行活动 9 活动线 与交通之声接洽相关活动事宜 4月15日前 易居 10 与交通之声确定活动相关细节及实施 4月17日前 领地 11 与交通之声合作正式开展系类活动 4月19日前 领地、易居 12 与珠宝奢侈品展览会主办发接洽，洽谈相关 活动事宜并确定活动可行性 5月15日前 领地、易居 同时与卓展、WLA联系，确保活动顺利开展 13 举办珠宝、奢侈品展览活动 5月17日 领地、易居 14 体验线 销售中心地盘包装 4月20日前 领地 15 销售中心物业服务管家设置及细节升级 4月25日前 领地 16 销售中心项目实景沙盘及区域沙盘制作完成 4月25日前 领地 17 景观示范区打造及市民广场围挡增设 4月30日前 领地 预祝环球贸易中心开盘热销 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 Ｂ计划 联动区域内其它物业，升级老带新——利益驱动，实现全民营销 区域内已购房的客户便是”环球贸易中心的老客户“ 将区域内在本项目及其它项目已购房的客户全部升级为本项目老客户，发展全民营销模式，利用亲友联朋营销策略，发挥区域老客户的最大余热。 定向拜访区域内 物业 ，与其联谊开展老客户挖掘活动 如与周边物业联谊开展相对阻力较大，则将区域老客户拓展并入商超计划之中，即在开展商超计划的同时挖掘老业主，如是本区域内已购房客户，凭房产证或购房合同到环球贸易中心登记即可享受环球贸易中心老业主待遇。 1、老客户购买本项目，可享受相对应折扣优惠； 2、老客户介绍新客户来到销售中心看房均有精美礼品赠送； 3、老客户介绍新客户成功购买，新客户可享受一定购房优惠，老客户可享受巨额奖励； 4.与周边物业开展联谊会动，变向老带新策略；如遇与其它不能达成合作意识，则选取周边业主活动主要地点进行拓客。 客户线 活动线 体验线 Ｂ计划 联动区域内其它物业，升级老带新——利益驱动，实现全民营销 客户线 活动线 体验线 实施细则 时间 完成工作 责任人 备注 ４月29日 周边老客户拓客方案确定 易居 易居拟定初稿 领地公司提出修改意见并最后确定 ４月30日 区域拓客团队组建及培训 易居 经领地公司确认后由易居负责拓客团队组建及培训 5月１日-3日 拓客相关物料制作完成 领地 宣传物料、卡片、赠品、表格等 5月4日 定向拜访区域典型物业公司，周边老客户主要活动地拓客及老带新升级活动开展 领地、易居 全面开展活动 客户线 活动线 体验线 活动背景：由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度低，目标客户存在一定抗性。此时，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客户。 活动建议： 1、全城免单——冠名赞助，使用广告语全城关注。于周六、周日在本项目周边多次选取免单乘客； 2、周末凡是整点到访的客户，若是私家车主均可获得100元油卡； 3、阿福送喜——多次选取项目地为阿福送喜的活动地点； 4、与交通之声洽谈新活动版块，利用达到销售中心即可领取礼品奖金的方式炒热项目。 主题： “环球贸易中心为长春加油” 活动目的： 以一种“共同参与”的方式，激起大众参与，全城造势，吸引眼球； 活动时间：2012年４月，每周六、周日 活动思路：与交通之声合作，通过私家车、公交车、出租车等交通立体网全市铺盖项目信息，大规模宣传造势。全程免单活动路段选择项目周边路段。 媒体配合：网络媒体、广播、平面媒体、宣传画面、广播全方位立体宣传。 宣传造势活动 客户线 活动线 体验线 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口， 更是提升项目形象价值的重要砝码。 体验线 客户线 活动线 为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可在VIP贵宾室旁增设鸡尾酒休息室。由一名私人管家对客户