大学生创新创业第7章.pptx

第7章《大学生创新创业》制定创业计划本 章 导 读01【学习目标】OPTION 通过本章的学习，使学生认识创业计划书的作用，了解创业计划书的基本结构，懂得如何收集创业计划书编写过程中所需的信息，掌握创业计划书的撰写与展示的方法与技巧。02 【学习重点与难点】OPTION重点：市场调查的内容与步骤、创业计划书的撰写技巧。难点：投资回报部分的撰写，以及创业计划书展示的技巧。03 【课堂思考与讨论】OPTION案例分析7-1 张华的创业计划1．为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？2．创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？知 识 导 航7.1 创业计划与创业计划书7.2 创业计划中的信息搜集——市场调查7.3 创业计划书的撰写与展示7.1 创业计划与创业计划书创业名言 一旦他们将创业计划写到纸上，那些希望改变世界的天真想法就会变得实在且冲突不断。因此，文件本身的重要性远不如形成这个文件的过程。即使你并不试图去集资，你也应当准备一份创业计划书。——盖伊?卡韦萨基（硅谷著名创业家和风险投资者）7.1.1 创业计划书的作用 创业计划又称商业计划，是对创业项目有关的所有事项进行全方位安排的一份书面文摘，用以描述创办一个企业时所有相关的外部及内部要素，包括商业前景的展望、人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略的确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。 创业计划是创业的行动导向和路线图，既为创业者的行动提供指导和规划，促使创业团队及雇员团结一心地工作，也为创业者与外界沟通提供基本依据。创业计划书的撰写可以迫使创业者系统思考新创企业的各个因素，促使创业团队定期沟通讨论将要从事的工作。7.1.1 创业计划书的作用撰写创业计划书的原因恰好反映了创业计划书的重要作用。1．帮助创业者自我评价，理清思路2．帮助创业者凝聚人心，有效管理3．帮助创业者对外宣传，获得融资7.1.2 创业计划书的基本结构 一份完整的创业计划书应该包括封面、目录、执行概要、正文和附录五大部分。（1）封面（2）目录（3）执行概要/计划摘要（4）正文（5）附录7.1.3 创业计划书的撰写原则（1）目标性（2）完整一致性（3）突出竞争优势（4）团队协作性（5）市场导向性（6）客观实际性知 识 导 航7.1 创业计划与创业计划书7.2 创业计划中的信息搜集——市场调查7.3 创业计划书的撰写与展示7.2 创业计划中的信息搜集——市场调查创业名言 我们的口号是：一、不做调查没有发言权；二、不做正确的调查同样没有发言权。————毛泽东7.2 创业计划中的信息搜集——市场调查创业案例7-1 杰夫?海曼和他的创业计划书 从上面的案例中我们不难发现，准备创业计划书的过程实质上是信息的搜集过程，是分析并预测环境进而化解未来不确定性的过程。只有准确、到位的市场信息和行业信息才能帮助创业者了解市场行情、知晓客户需求、洞悉对手状况、明晰自身发展。而市场调查是创业者搜集信息的最主要的方法，是决定创业计划书的论证是否有理有据、检查创业计划是否切实可行的主要工具。7.2.1 什么是市场调查 顾名思义，市场调查是有计划地收集、分析市场的信息资料，提出解决问题的建议的一种科学方法。通过市场调查，创业者可以了解与市场相关的客观因素，诸如环境、政策、法规等方面的信息；以及与市场相关的主观因素，如消费者需求、竞争对手等信息。因此，详尽的市场调查有助于创业者做出准确的市场定位、更好的市场细分以及企业的营销决策，以减少创业过程中的失误，增强创业成功的可能性。7.2.2 市场调查的内容和方法1．市场调查的内容 在做市场调查时，要对创业环境、竞争对手、消费者需求状况等信息展开调查。（1）创业环境调查（4）竞争对手调查（3）顾客情况调查（2）市场需求调查（5）市场营售策略调查2．市场调查的方法 市场调查方法有问卷法、访问法、电话询问法、观察法、实验法、E-mail问卷调研法等。7.2.3 市场调查的步骤 市场调查是调查市场状况、周边环境和消费者需求，通过搜集、整理、分析市场营销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过程。市场调查一般由5个步骤构成，分别为：①明确市场调查的目的。②制定市场调查计划。③组织实施计划。④整理与分析调查资料。④整理与分析调查资料。7.2.3 市场调查的步骤1．明确市场调查目的 明确市场调查目的就是明确在市场调查中要解决哪些问题、通过市场调查希望取得哪些资料、取得这些资料有什么用途等问题。7.2.3 市场调查的步骤2．制定市场调查计划 制定市场调查计划就是根据市场调查的目的和调查对象的性质，在实际调查之前，对市场调查工作的各个方面和阶段进行总体安排，制定出合理的工作程序，