培养绩优主管 成就团队未来.ppt

培养绩优主任的三个关键步骤 明确业绩目标 达成目标的路径 实时信息反馈 2、达成目标的路径（1/4） 学习 营业区早干会：数据反馈 营业部每周三绩优日：观看全明星光盘、数据反馈 中支月度主任轮训分享 分公司季度峰会/片区腾龙分会分享 2、达成目标的路径(2/4) 目标分解 中支月度主任表彰 总公司全明星标准 分公司季度峰会/片区腾龙分会表彰 2、达成目标的路径(3/4) 激励 每周三绩优日分享绩优的好处 我与IDA入围主任分享领奖感悟、照片 外请IDA/MDRT组委会推广讲师讲解 2、达成目标的路径(4/4) 激励 MDRT特训营每月一次—学费3000元/年 IDA小峰会不定期—门票800元/张 IDA年会—门票3500元/张 CMF河北峰会—门票700元/张 CMF全国峰会—门票1700元/张 达成IDA ，我出申请费，参会领奖 总监特别方案 培养绩优主任的三个关键步骤 明确业绩目标 达成目标的路径 实时信息反馈 3、实时信息反馈——节奏 月度：每月10号达成FYC6000 季度：腾龙分会入围FYC5万 每个季度入围腾龙分会，年底一定达成IDA/MDRT 3、实时信息反馈——工具 微信群：IDA挑战群/绩优群数据播报、表扬与鼓励、活动照片 数据报表：各项荣誉达成进度表 荣誉墙：全明星、腾龙分会活动照片 公司宣传刊物 月度绩优表彰会 微信沟通 IDA挑战群 绩优冲锋队 工具展示——IDA进度反馈表 正面 反面 荣誉墙 公司宣传品 每月、季度分公司第一名有资格成为封面人物 月度绩优表彰会 2010年以前最高FYC9万 2010年参加IDA大会，当年FYC13万，团队第一个入围IDA 2011年以来连续五年入围IDA 2015年6月达成MDRT， 并成为全明星讲师 成功案例——闻秀玲 经理 成功案例——赵利霞 经理 2011年以前最高FYC是6万 2011年参加IDA大会，当年FYC达到16万，团队第二个入围IDA 2012年以来连续三年入围I DA 2014年达成MDRT， 并成为全明星讲师 有了绩优主任层就有绩优新人 主任以身作则管理成本最低 主任能够辅导新人成长为高绩效人员 目标改变格局 努力增强信心 截至2015年1-9月13人入围IDA3人入围MDRT 绩优主任人数持续成长 年份 全辖 直辖部 主任 人数 绩优主任人数 绩优主任占比 主任 人数 绩优主任人数 绩优主任占比 2013 205 25 12% 10 4 40% 2014 311 103 33% 14 8 57% 2015 1-9 316 175 55% 7 7 100% 主管收入居分公司前列——2015年石家庄前十名占比 月份 部经理收入前十占比 主任收入前十占比 1月 5/10 5/10 2月 6/10 5/10 3月 5/10 4/10 4月 5/10 5/10 5月 6/10 6/10 6月 4/10 4/10 7月 6/10 6/10 8月 6/10 6/10 2015年上半年—— 河北省钻星排名前20中，石家庄13人我团队10人，占比77% 华北腾龙峰会： 一季度石家庄入围7人，我团队5人 二季度石家庄入围 8人，我团队5人 2015年上半年—— 河北省明星会108将，石家庄入围48人 我团队31人 ，占石家庄65.5% 全省冠军来自我的团队！ 丁兆红功勋总监 闻秀玲70月 赵利霞47月 王冀川13月 樊贵娟22月 吕胜云70月 杨建利41月 娄紫燕70月 李素园3月 王文英 10月 王建立8月 信从利 46月 王 杰80月 闻 华 47月 逯沛茹 王彦娥22月 部经理100%全明星 武丽霞 2月 李慧芳3月 高俊青2月 田坤 张克海10月 郭学霞80月 张娜男3月 所辖23个营业部，105个主管 成长感悟 主管的格局决定团队的格局 主管的专业决定团队的专业 主管的基因决定团队的未来 我的目标 2015年：15名IDA 5名MDRT人员 5名百万精英 五年内:百名IDA 知、信、行合一锻造辉煌营业部 河北·丁兆红 功勋总监 主要荣誉 总公司辉煌营业部经理钻石班一、二季分享讲师 2011年《新华营销》封面人物 2013年河北省中国保险精英圆桌会（CMF）副主席 两次入围总公司高峰会 总公司全明星金质会员 河北·丁兆红 功勋总监 培养绩优主管 成就团队未来 河北分公司?丁兆红 萃取师：胡泊、付迎晨、张洪星 全辖价保及规模成绩 截止10月份，所辖总监区价保占中支总体价保的35%；规保占中支总规模的36% 全辖主任绩优不断提升 年份 全辖 直辖部 主任 人数 绩优主任人数 绩优主任占比 主任 人数 绩优主任人数 绩优主任