内衣案例分享课件.ppt

卖家美工作图能力很好，很有信心，故将高点击率图片出来后直接大投。 每天都会进行微调，做多张图图，找到点击率高的图片做延伸的图片 高点击率图片不是说说就有的，需要付出时间和行动。你的产品是什么；怎么卖；有什么用？！抓住客户关注的点，一网打尽！ 一定要根据自己的店铺定位去选择，因为卖家的产品是属于中高端产品，所以在购买力这边会选择高端。 投放时间设定：根据数据魔方店铺数据里面买家的购买时段设置投放时间 买家成交高峰阶段竞争相对激烈，比如19:00-24:00，我们可以单独为 此设置一个计划，为这个高峰期提高出价 投放时间设定：根据数据魔方店铺数据里面买家的购买时段设置投放时间 买家成交高峰阶段竞争相对激烈，比如19:00-24:00，我们可以单独为 此设置一个计划，为这个高峰期提高出价 投放时间设定：根据数据魔方店铺数据里面买家的购买时段设置投放时间 买家成交高峰阶段竞争相对激烈，比如19:00-24:00，我们可以单独为 此设置一个计划，为这个高峰期提高出价 投放时间设定：根据数据魔方店铺数据里面买家的购买时段设置投放时间 买家成交高峰阶段竞争相对激烈，比如19:00-24:00，我们可以单独为 此设置一个计划，为这个高峰期提高出价 日均转化：2.4 峰值转化：10.48 店铺装修三个重点： 1.视觉引导；2.抓住买家进来的入口（直通车，钻石展位，淘客推广，自然有哪些信誉好的足球投注网站） 3.同时也要关闭买家的出口 女装（内衣）卖家案例分享 类目：女装（内衣）店铺客单价：100钻展开投时间：2011年8月——平均1.5天一次投放 稳定投放至今 测试，三步搞定 做图片 数据之舵 ，及时调整计划 合理出价、精准展现 目录 钻展前期测试 调整、优化方案 稳定投放 卖家总结 钻展前期测试 钻石展位 * 成功要点——测试和正式投放的区别 日预算： 测试 正式 日预算：200-500元 日预算：2000元 成功要点——测试和正式投放的区别 计划数： 测试 正式 根据款式做计划数 4个 按位置分时间段做2个计划 成功要点——测试和正式投放的区别 图片： 测试 正式 根据款式新增图片每个计划做图3-4张 测试中高点击率图片1-5张 成功要点——测试和正式投放的区别 人群定向+店铺定向 测试 正式 多个人群定向+ 同类目店铺挑选 高点击率人群定向、精准的店铺定向 注意事项——展位 首页高性价比展位 选择广告位考虑因素： 成功要点——图片 图片根据测试数据不断做调整： 计划数按想推广的单品来做： 测试期间每个计划内图片3-4张 1.高点击率图片出来后直接放到高投放预算计划内投放 2.根据排版变化内容做延伸图片继续测试 * 成功要点——图片 8月初开始做测试点击率0.27% 11月调整后素材点击率：0.97% 现阶段2月素材点击率：1.42% 图片根据测试数据不断做调整： * 成功要点——人群定向 人群定向：人群定向维度太细容易局限流量 在设置的时候更多设置相关的人群定向，从多种定向中找到点击率最高定向 成功要点——店铺定向 店铺定向：挑选同行中的大流量店铺 or 同款宝贝排名靠前的店铺 店铺定向——内衣等小众类目卖家投放钻展的利器 成功要点——合理出价 出手要准：出价不要盲目虚高，也不要过分压低。保证展位出价的均值水平，提高预算。充分展现 * 成功要点——图片 素材测试：每个展位最多可同时展现5张图片，多做素材测试点击率，及时调整素材 素材消耗表 投放细节（优化方案） 钻石展位 * 成功要点——投放细节——时间选择 分时间段建立计划：参考数据魔方 黄金时间段单独设置计划，出高价 不投放 * 成功要点——投放细节——竞价技巧 竞价技巧： 1. 高点击率人群定向、店铺定向出高价 2.针对通投和定向分别出价 3.根据钻石展位大盘日均CPM结算价格的基础上上浮10%-20% 稳定投放 钻石展位 * 投放效果 通投、定向设置效果对比 * 钻展推单品 店铺爆款： 销量和人气是王