佛文化项目战略定位和运营汇报3.21.ppt

2.2各板块赢利模式 二、赢利模式 第六篇章：开发策略与管理模式 项目规划1286亩，属于一个旅游度假经济区的概念。按功能属性分，整个区域可分为佛文化研究与教育区和产业与综合服务区（非宗教区），我们在开发建设和运营管理上应按这两大片区选择相关的开发运营模式。 统筹规划 分区开发 独立管理 有机发展 在佛教文化区、综合服务区两大功能片区实行独立管理和专业运营。宗教文化区由宗教协会主导管理，非宗教文化区（温泉养生、度假酒店、美食餐饮）实行市场化开发和市场化管理，管理体制不同，管理体系不同。 一、总体开发运营理念 二、佛文化中心区（宗教区）开发运营模式 协会主导＋宗教管理＋专业运营＝和谐发展 三、综合服务区（非宗教区）开发运营模式 政府导向＋多元引资＋城市经营＋滚动开发＋产业成长＝科学发展 项目开发总公司 温泉板块 开发总公司 酒店板块 开发总公司 佛文化板块 开发总公司 养生板块 开发总公司 项目运营总公司 项目1 项目2 项目3 项目1 项目2 项目3 项目1 项目2 项目3 项目1 项目2 项目3 各行业基金或协会 四、开发管理体制 据前面对项目整体开发建设和运营管理的模式选择，在开发管理体制创新上，我们实行一地二区，分区管理的“三级管理双轨运行”的体制，也即是在项目总开发企业的领导下，各板块委托开发总公司开发管理的模式。 城市经营策略 项目开发建设过程中，需要引入城市经营、城市运营、城市营销的理念，充分调度区内每一个有价值的要素，通过市场化手段，使其价值化，实现城市经营要素的有偿使用，既可逐步减少直至取消政府财政对公共事业的补贴，也可增加景区开发经营的利润来源。 立体开发策略 项目的开发应加速商业服务业和商旅地产的开发，通过完善城市配套、居住配套、商业配套，即可推动产业要素的快速聚集，也可为后续的开发赢得资金，从而加速景区的发展。 分包开发策略 对于一个旅游区，分包开发策略是加速开发的一个重要策略。在坚持自主开发为主的基础上，大胆利用社会资金，引进大财团进行土地开发。 弹性开发策略 弹性开发策略要求景区在保证总体规划骨架的前提下，提供多种弹性发展空间和用地组织方式，满足不同类型产业对用地和空间的要求。 五、总体开发策略 六、开发建设时序 1、开发时序安排原则 A、开发公司尽可能脱离宗教区的经营 B、合理安排商业服务配套满足消费需求 C、缓解开发资金投入的压力 D、以特色功能提高景区的集客能力 E、通过城市经营理念提高开发收益 项目第二阶段 项目第二阶段 项目第三阶段 项目第三阶段 项目第一阶段 第一阶段 快速建设完成核心项目 基础设施配套 基本酒店接待 部分餐饮配套 部分温泉接待功能 第二阶段 启动特色酒店建设 启动特色养生建设 启动佛缘产业商贸建设 启动非佛类产业化建设 第三阶段 深化品牌服务设施 高端研修班建设 高级养生堂建设 深化国家会议中心 六、开发建设时序 2、开发时序计划 第一阶段开发部分 满足住宿的配套设施 第七篇章 项目招商与运营管理 一、 招商引资总体理念 ——以专业策划，突破招商 ——以核心项目，带动招商 ——以产业政策，促进招商 ——以真诚服务，催化招商 ——以客户满意，实现招商 ——以品牌传播，扩大招商 1.1招商引资总体理念 同业差异、异业互补 商业主题特色鲜明 人无我有 人有我优 招商是否成功直接影响到本项目的开发质量。针对本项目发展的环境，我们认为只有打破常规的招商思路才能在招商工作中有所突破。本着借鉴与创新相结合的原则，我们为本项目的招商工作制定“六以”指导方针，以指导招商引资的全局工作。 一、项目招商思路 1.2招商引资客商定位 根据前面对项目商业经营和投资开发市场的定位思路，以本项目旅游经济区的产业定位和现实条件为依据，本项目旅游经济区的目标客商（招商对象）定位如下： 重点引进文化经济投资企业 大力引进特色产业运营商 积极引进基础设施投资商 宗教文化体验项目投资商 主题酒店文化项目投资商 演艺文化项目投资商 综合文化项目投资商 佛缘产品加工企业 佛学应用研发投资商 佛学理疗项目投资商 佛学理疗项目投资商 温泉度假项目投资商 康体养生项目投资商 主题酒店项目运营商 国际美食项目运营投资商 水电汽等公共设施投资商 居民服务设施投资商 一、项目招商思路 1.3招商引资促进策略 在项目招商运作中，项目应运用好招商促进策略，尤其是产业链群招商策略、整合推广型招商策略，以及附加服务型招商策略。 在投资政策不明显的情况下，投资服务显得异常重要，项目招商服务部门要提供多样化的经营辅助服务，以增强客户投资决策的信心。 分析国内外大型景区的招商引资促进策略，主要包括以下六大类型： ?利益输送型招商策略 ?产业链群招商策略 ?附加服务型招商策略 ?发展保障型招