杭州一期花木交易基地销售招商统一说辞.doc

杭州花市 【一期杭州花木交易基地】 销售招商统一说辞 一、杭州花木概况： 作为杭州地区花卉主产区之一的余杭，经过20余年的发展，已初步形成了具有余杭特色的花卉产业，全区花卉苗木栽培面积达到2.6万亩，种类已达400余个，近几年引进包括木本、草本植物种类在内的新品种达20余个，培育国家级良种基地1个，省级林业龙头企业1家，市级龙头企业1家，区级龙头企业11家，花卉苗木专业合作社4家，园林绿化公司100家，花卉苗木培育基地（场圃）60个。基本形成仁和良渚传统花木栽培区，中泰新兴花卉苗木栽培区，西北部（余杭、径山、瓶窑）花木栽培区和星桥崇贤南苑草坪花卉栽培区，因此，余杭完全具备优势向杭州输送优秀的展品。 二、项目简介： 杭州花市是由中国盆景艺术文化村、上海子墨园林艺术有限公司、浙江子墨农产品服务贸易中心共同组建。它集生态农业、景观休闲农业、市场贸易农业三大特征为一体；也是集现代农业花卉、苗木、盆景、奇石、园艺资材为一体的长三角地区的交易市场。 杭州花市座落在浙江省杭州市余杭区仁和镇，位于上海、浙江省的结合部地区，杭嘉湖平原南端，西依天目山，南濒钱塘江。 三、项目卖点提炼： 1、地理优势： 业内有一句名言：投资商业地产，第一要素是地段、第二要素是地段，第三要素还是地段。地段决定了项目的性价比、项目的客流量及对消费群体的吸引力。杭州花市所在的杭州余杭区拥有得天独厚的区位优势和便利的交通条件，是杭州城区北部、西北部的门户。是长江三角洲的圆心地。北与江苏省接壤（与德清县毗连），东与海宁市接壤、与上海临近，南与西湖区、拱墅区交界，西与临安为邻，东北与桐乡市交界，西北与安吉县相交，西南与富阳市相接。是长三角经济区域的轴心地；是理想的物流、商流、人流、信息流、资金流枢纽地；是杭州市辐射长三角、服务全国的东、西、北三面窗口。 2、交通优势： 杭州花市西近有着五千年悠久历史的良渚文化发源地；南依杭州绕城高速；紧靠杭宁高速；杭州市地铁一号线到达；沪杭、宣杭两条铁路和京杭大运河纵横交错，穿区而过；附近有华东地区最大的现代化铁路编组站—乔司编组站；项目毗邻上塘高速主干道，贯穿整个杭州。沪杭甬、杭宁高速公路穿“杭州花市”地而过；104、320国道，01、02、03、09、015等五条省道和沪杭、沪宁高速公路余杭段、杭州外环线为主干线，与县乡公路纵横交错连成网，把余杭与沪、宁、苏、锡、常、甬等大中城市紧紧相连；距离西25分钟湖、萧山国际机场均只需40分钟车程，，至上海、宁波、金华各90分钟车程，距南京3个小时车程。 3、规划优势： 杭州花市总占地1000亩，一期区域首期规划用地面积262亩，其中苗木、大树区为85亩；花卉、南方植物区为65亩；盆景、奇石、园艺资材区为50亩；道路与配套商务工程区临时用房等40亩；一期总投资约1200万元人民币。 场地主通道8米，两边各1米泥路。辅通道6米。两边个一米泥路。每地块单元长约45米。宽约20米实际用地约1.55亩。其中公共面积约0.2亩。杭州花市集聚国内、外业界优势资源，以建造完整的花卉、苗木、南方植物、盆景、奇石、花园家具、园林景观、园艺资材，一站式产业链条，将构建生产、制作、展示、博览、交易、物流、培训、科研、交流、会务、旅游、休闲于一体的大型花卉、苗木、南方植物、盆景、奇石、花园家具、园林景观、园艺资材的一体化市场综合体。计划用5-10年的时间，使“杭州花市”成为花卉、盆景、苗木、园艺等领域的大型综合交易市场。 “杭州花市”符合政府的发展定位，必将成为杭州这座举世闻名城市中的一朵奇葩。 四、运营优势 【新管理优势：】 1、邀请专业招商代理公司，上达（中国）商业地产运营机构。从战略的高度科学规划，合理布局，建立健全市场体系，推动花卉产业化经营，做到产、供、销一条龙，延伸产业链；加强品种和品牌的培育，落实承接花卉产业转移的制度及政策支持，同时，打造一体化产业链，是上游种植经营户直接跟批发商，终端业主对接。打造项目“具有高度抗跌性的价值生态链”。为其未来发展奠定了坚实的基础。 2、全面细致商会管理：组建商会及牵头商会管理、组织商户统一参加花卉展览会、采 购会议、考察优秀市场活动等行业活动。 3、我们不仅仅对开发商提供专业的服务品质，同时，对各种投资需求客户，同样重视。 致力于“专业、专注”操作运营商业地产，优化整合优势客户资源，通过业态规划、招 商、运营，等全方位的营销管理工作，真正成为“开发商——投资商——投资者（业户） ——经营者——消费者”五位一体的中枢纽带。 【推广优势：】 杭州花市制定统一的市场定位、统一的品牌形象宣传、统一的招商政策、统一的经营理念、统一的服务标准等统一营销管理模式，包括消费地营销，销售旺季营销等。项目统一策划和广告推广活动包括内刊、网站推广交易等广告形式。企业内刊（包括求购商资