聚龙小镇考察报告_商业配套与运营.ppt

聚龙小镇考察学习报告 之商业及单独采访篇 二〇一 五年十二月 吴照琦 二、董事长单独采访 目 录 一、商业配套与运营 三、结语 一、商业配套及运营 聚龙轩餐饮 聚龙小镇总商业体量近10万方，其中: 小镇入口的美食城约5万余方（均已销售）; 商业中心3万余方（自持）; 陶然居商业街及其他约1万方。 1.2 美食城 美食城总建筑面积56000平米，2013年开始销售，均已全部售完，均价为7500元/平米； 有少量商家已经开业，主要有聚龙生态酒店、养生馆及各类餐饮为主，开业面积在20%左右。 1.3 商业中心 总建筑面积3万平方米，其中： 一至三层为建材家居广场（目前正调整业态，进行足浴及KTV装修）； 四层家乐华超市及米兰春天婚纱摄影； 五层为生活广场，有红酒汇、茶馆、影剧院、美容美发等精品生活配套服务； 五、六层为聚龙商务酒店。 1.3 商业中心 1.4 聚龙商务酒店 自营项目，主要为小镇业主及游客提供餐饮、客房、会议等服务； 由物业公司进行运营管理，前期有过为期半年的对外承包，后由于商家未达到服务品质而被开发商勒令停止； 目前运营情况维持平衡。 1.5 陶然居商业街 定位为高端精品特色商业街区，实际运营情况一般，业态分布主要为邮政储蓄、家居装饰、名烟名酒，红木家居、古玩等； 招商基本为业主创业，由开发商负责装修，收取租金2元/平米/天； 设有一和堂、来去茶馆等四家信用良品自营店。 1.6 聚龙轩餐厅 总面积1000平方米，设有单独包厢12个，主营杭帮菜和粤菜，开发商装修好后免费出租给商家使用，老板为杭州人，日均营业额1万元，略有盈利。 1.7 艾佳贝月子会所 面积800平方米，共有房间16个，以招商形式和业主签订租赁协议，开发商提供精装修，商家自行配置软装家具，年租金25万元，平均0.8元/平米/天。 1.8 小结 商业在该项目的重要程度并不特别突出 前期商业部分由项目自行定位、规划，无经验 大部分商业进行销售，导致业态参差不齐、招商率较低 自持的商业部分，业态品质和运营情况均一般，按目前的入住率难以达到盈亏平衡 1.8 小结 各类餐饮业态分布在项目的各个区域，生态景观和就餐氛围较好 大部分自持商业的运营方均是业主创业，在服务品质上得到了很好的保证，同时在运营成本上有了较大的节约 部分无法盈利的商业项目采用无人自助模式，既节约了人工成本、又推动了社区文明建设 二、董事长单独采访 2.1 我和老板的缘分 一场感人的业主分享会 一次美丽的聚龙天堂说 收获一段奇妙的缘分！ 2.2 业主感恩分享会 一个鞠躬、一声感恩有你、一杯暖心的姜茶、一场没有玩手机的会议、一段最动听的诉说、一次热泪盈眶的旁听体验！ 2.3 和老板的单独午餐 原来，老板敬仰的是我们的老板！ 二十年的在外拼搏，只为功成名就后回报家乡！ 不为赚钱，只想营造美好的家园！ 2.3 走心模式的配套 爱心顺风车、信用良品店，业主自发主导社区生活，既体现社区文明、又节约成本！ 2.4 陪伴只为期待 从中午十二点、到凌晨十二点，交流、用餐、分享、茶聊！ 因为，老板希望能影响更多的同行朋友，营造更好的社区生活！ 2.5 和业主在一起的日子 2.5 和业主在一起的日子 2.6 人已离开、感情不散 2.6 人已离开、感情不散 2.7 杭城再相聚 2.7 杭城再相聚 三、结语 儿时的黄塘阴影 年少时的离家拼搏 中年时的回报家乡 现在的 努力 未来的梦想 将聚龙小镇营造成美好的家并影响社会各界、影响各个房产社区，倡导一种美好的社区邻里文化、营造一种和谐的社区生活氛围！ 董事长说： 聚龙攻克了两大业主难题 冷 漠 富而不贵 郭无争诠释聚龙小镇的人文精神： 一、明德——根植内心的修养； 二、慎独——无需提醒的自觉； 三、自在——以约束为前提的自由； 四、利他——为别人着想的善良； 五、知行合一——在感恩中用心奉献。 如若小镇不真，怎舍得抛弃世态的虚幻？ 如若小镇不善，怎舍得告别世俗的较场？ 如若小镇不美，怎舍得无视世遗的天堂？ 小镇，众生千古筑梦的桃园； 小镇，众心万年膜拜的牌坊； 小镇，众人度己度人的家园！ 汇报完毕，请批评指正！ 知识回顾Knowledge Review