万科城周度例会汇报 提案 策略.ppt

目录 3期 2期-2 2期-1 1期-1 1期-2 1期-3 1-1 1-2 1-3 2-1 2-2 3 两房 10600 10300 - 11000 - 11500 小三房 10500 10600 10800 11000 11300 12000 三房两卫 10425 10800 11000 11700 12200 13000 四房 11875 — 12500 13500 14000 — 指标 万科城 一期 二期 三期 合计 销售面积[平米] 1 1 1 　 销售均价[元/平米] 10,722 12,011 14,000 　 销售成本[元/平米] 7,935 10,008 12,014 　 净利润[万元] 0.12 0.05 0.03 0.15 销售净利率 10.9% 3.9% 2.1% 5.9% 单方销售净利 1,170 471 287 　 销售毛利率 19% 9% 7% 　 营销单价测算： 工作重点：加快1-1、1-2剩余房源销售及1-3集中蓄客、实现热销 万科城周度例会汇报 ——8月29日 竞品市场周度表现（8.19-8.25）：本案签约2202万,竞品组排名第2名 竞品组周度成交表现 签约 本周竞品表现 项目 签约套数 签约均价（元/㎡） 签约金额（万） 认购金额（万） 近期动态 万科城 21 10584 2202 1051 活动安排：啤酒烧烤节、赛格亲子活动 合景领峰 7 11970 710 1197 无 招商雍华府 11 9700 1234 1288 9月景观楼座加推，近期预约启动 方圆云山诗意 8 9000 841 885 无 大成郡 5 9300 171 288 周末暖场：折千纸鹤 朗诗绿街南岸 127 13450 16186 17038 集中签约 项目运营情况：本月累计预计可完成4836万元，目标签约13000万，预计完成率37.2% 代理公司 月度计划 已签约数据 认购未签约数据 认购未签约数据 （本月可签） （本月不可签） 已录明源 未录明源 提前转明源 已录明源 未录明源 提前转明源 已录明源 未录明源 提前转明源 提前转明源（折盘） 套数 金额 套数 金额 套数 金额 套数 金额 套数 金额 套数 金额 套数 金额 套数 金额 套数 金额 套数 金额 新联康 3000 11 1155 0 0 9 987 4 440 0 0 3 321 2 208 0 0 2 218 0 0 博思堂 5000 12 1384 0 0 6 705 2 228 0 0 0 0 9 993 0 0 1 124 3 317 博鸿 5000 9 992 0 0 4 460 3 363 0 0 2 218 4 428 0 0 0 0 1 93 世联 0 0 0 0 0 2 171 2 274 0 0 0 0 1 108 0 0 0 0 0 0 总计 13000 32 3531 0 0 21 2324 11 1305 0 0 5 539 16 1737 0 0 3 342 4 410 ?本周合计认购9套,认购金额1051万：1-1期4套（118户型2套，80户型1套、103户型1套），1-2期5套（103户型4套，118户型1套）；截至上周，12#新加推房源预约合计19组（本周实现集中推售） ?新联康代理公司计划完成情况：本周认购3户，成交金额314万；本月认购11户，成交金额1151万；（来客转定比很低，需强化，近期工作重点） ?博思堂代理公司计划完成情况：本周认购1户，成交金额108万；本月认购14户，成交金额1564万；（老客挖掘力度有待提升，客户梳理工作需提升，近期工作重点） ?博鸿代理公司计划完成情况：本周认购4户，成交金额470万；本月认购14户，成交金额1563万；（老客深挖掘工作继续加强，近期工作重点） ?世联代理公司计划完成情况：本周认购1户，成交金额86万；本月认购1户，成交金额86万；（老客挖掘结束时间需明确，客户移交及尚未完成签约、回款客户情况摸排，近期工作重点） ?无法签约（本月不可签）：17户9月签约,1户10月签约,1户预计折盘，3户折盘流程中。 产品线销售情况： 去化率 58% 95% 88% 86% 86% 在售产品线累计去化情况 产品线周度去化情况 -2 -1 -2 -1 0 同比 上周 累计表现：整体去化率较上周下降明显，去化以103、118户型为主； 周度表现：本周去化9套，较上周减少6套；产品线方面，本周以93户型预约为主； 备注：以录入明源数据为准 销 控 表 已经签约 认