潍柴动力扩展海外市场分析报告.ppt

目录 一。关于潍柴动力 二。环境分析 三。营销策略 四。创新方法 潍柴动力简介 公司具有强大的研发能力，在产业规模、研发能力、工程开发体系建设等方面均处于行业的领先位置。公司建立了现代化的“国家级技术中心”及国内一流水平的产品试验室，在奥地利建立了欧洲研发中心，多个项目被列于国家“863计划 公司重视人力资源开发，多年来与清华大学、同济大学、天津大学、吉林大学、山东大学等国内知名高等院校进行项目合作开发，共建产品实验室、合作培养在职高层次专业人才；同时，国家人事部批准在公司设立了博士后工作站，每年与欧洲科研机构进行人才交流培训，为企业各类人员成材创造有利条件。与德国合作的双元制教育，注意理论与实践的有机结合，确保了生产岗位合格技术工人的需要 公司将打造以整机为导向，拥有动力总成核心技术的国际化企业集团，发展成为独具特色的全球装备制造业的重要一极作为企业愿景，无论是从人力物力财力等多方面，还是从机遇，政策等方面，潍柴都具备走出去的能力。 1。宏观环境 2。行业竞争环境 3。企业自身分析 环境分析 宏观环境 所谓天时地利人和，天时，作为宏观环境的简称，对企业成败具有重要作用，在对潍柴动力的宏观环境进行分析时，我们采取了pest模型，从政治法律环境，经济环境，社会文化环境，技术环境和生态环境这五方面进行分析。 政治环境 自中国新一代领导人上台以来，中国大力发展实体经济，强调新常态，潍柴动力顺势而为，其所在行业作为中国重要的实体经济组成，得到了国家领导人的肯定与支持。 法律环境 面对当下情景，中外贸易纠纷不断升级，外国在贸易中反华倾向不减，但与此同时，中国的社会主义市场经济的不断发展，各项法律法规不断归于完善，为世界化路上的潍柴提供了更多的机遇和挑战。 经济环境 经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。 潍柴公司海外市场集中于俄罗斯，伊朗等中东地区，以及南美洲，大部分为产油大国，石油等等能源工业发达，对其产品需求量大，其市场广阔，并且这些国家人口众多，汽车市场尚未饱和，市场前景广阔，随着世界经济的不断复苏，将会给潍柴动力带来另一个春天。 但是，我们不能忽略的是，伴随着俄罗斯卢布的不断贬值，国际油价不断下跌，一方面的确使得更多的人增加了购车欲望，但是就俄罗斯市场而言，无疑是一次打击，中国人民币的不断升值，意味着潍柴生产成本进一步提高，盈利空间进一步缩小，潍柴必须坚持海外市场本土化战略，减少产品输出，提升自己的竞争实力。 社会环境 社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。文化水平会影响居民的需求层次；宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。 潍柴公司进行海外市场的开拓时，必须注重当地的文化 ①　社会文化方面：俄罗斯等西方人性格粗犷，喜欢的发动机等需要按照其需求，使其性格中奔放大方的一面得到充分的满足，与中国南方小巧温婉的气质截然相反 ②　宗教文化方面：俄罗斯人信奉东正教，伊朗等阿拉伯民族信奉伊斯兰教，面对其宗教信仰，我们必须尊重而不触犯其信仰。 ③　节能减排方面：潍柴动力需要特别注意其节能减排方面，减少对其他环境的污染，得到当地的消费者，政府的认可。 技术环境 我国国内柴油机现状： 我国柴油机产业自20世纪80年代以来有了较快的发展， 随着一批先进机型和技术的引进，我国柴油机总体技术水平已经达到国外80年代末90年代初水平， 一些国外柴油机近几年开始采用的排放控制技术在少数国产柴油机上也有应用。必威体育精装版开发投产的柴油机产品的排放水平已经达到欧1排放限值要求，一些甚至可以达到欧2排放限值要求。但我国柴油机产业的整体发展仍然面临着许多问题。 国外柴油机的现状及先进技术： 　现代的调整高性能柴油机由于热效率比汽油机高、污染物排放比汽油机少， 作为汽车动力应用日益广泛。西欧国家不但载货汽车和客车使用柴油发动机， 而且轿车采用柴油机的比例也相当大。最近， 美国联邦政府能源部和以美国三大汽车公司为代表的美国汽车研究所理事会正在开发新一代经济型轿车同样将柴油机作为动力配置。 经过多年的研究、大量新技术的应用，柴油机最大的问题烟度和噪声取得重大突破，达到了汽油机的水平。 章节名 行业环境分析：波特五力分析 供应商的讨价还价能力 潍柴公司具有