银行业务年度汇报PPT.ppt

* * * * * * * * * 汇报人：XXX 汇报时间：2017年12月 回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。201X我们所向披靡，201X我们勇往直前！ 前 言 目 录 02 01 上阶段工作回顾 WORKREPORT 下阶段工作重点 FOCUS OF WORK 第一部分 上阶段工作回顾 PART 01 ※部门人员情况 ※ 2017年经营情况 ※工作亮点分享 01 2017经营情况 概况 SURVEY 日均存款规模、对公活期存款、活期占比、贷款规模、平均利润等项目，均完成了全年指标。 截止11月底，公司业务一部整体模拟利润为2561万，平均模拟利润超400万 利润情况 截止到2017年11月底，公司业务一部日均存款规模为9.5亿元，对公活期存款为7.3亿元，活期占比76.8%，贷款规模为8.9亿元，平均利率约为5%，均已完成全年指标。 规模情况 2017经营情况 对公客户 120户 核心客户 32户 重点客户 16户 基础 客群 中间业务全面发展 票据业务 收益 2016年，300万元； 2017年11月，460万元 国际业务 收益 2016年，150万元； 2017年11月，180万元 经融市场 业务收益 2016年，270万元； 2017年11月，150万元（黄金租赁影响） 理财业务 收益 2016年，83万元； 2017年11月，120万元 投托业务 收益 2016年，83万元； 2017年11月，120万元 2016年，无； 2017年11月，无 2017经营情况 团队 TEAM 公司业务一部做为营业部的老牌战队，多年下来形成了良好的氛围，具备较强的战斗力，多次夺得总行各项奖励。（2017年宁波地区标杆团队、2017年宁波地区钻石奖） 部门人员专业特长（一） 公司业务一部团队人员共有6人，其中部门经理1名，部门副经理1名，客户经理4名。员工业务各有所长，特别是今年团队成员在投行业务方面有明显的突破。 01、部门副经理，擅长各种业务操作 何X 葛XX 童XX 01 02 03 02、资深客户经理，擅长客户授信方案设计 03、资深客户经理，擅长存款，客户维护 部门人员专业特长（二） 擅长投行、票据等相关业务 资深客户经理 陈XX 擅长国际业务 高级客户经理 蔡XX 百分之百的工作热情与投入 100% 秉承工匠精神，发掘自身潜力，展现个人特色与专长 工作亮点分享（一） 在重点客户的维护工作中，很多时候拼得不光光是价格，更多的是能不能有效的通过产品模式来提升合作份额 案例： 宁波XXX股份有限公司是我行长期合作客户，因价格原因，收益一直较少，每年模拟利润在10万左右，处于边缘合作。自该公司于2017年4月7日在上海证券交易所上市，企业发展迅速，不仅合作银行逐渐增多，国际业务产品、投行产品等需求也大大增加，面临强大的挑战，我们抓住企业设立并购基本的契机，推荐我行投行业务综合方案，在客户综合比较之后获得企业认可，3亿授信落地，在获得客户口碑的同时三年内每年可创造模拟利润300万。 产品配套优化 工作亮点分享（二） 针对汇率市场波动，就主体对汇率市场有判断，能承担风险的客户，通过国金联动，提升客户收益。 案例： SDSFDSGFXGHCVJHG KJJH.LJHBBN NGKIKJ美元贷款收益，并且使客户在每笔信用证到期时都会来我行进行询价，截止11月底，已累计滚动业务量1000万美元以上，增加客户粘度。 国金联动提升 工作亮点分享（三） 在客户的营销过程中，我们首先必须以我行的现金管理产品作为敲门砖，使每个客户在保证资金安全的前提下要有现金管理的理念，并对存量客户结算份额及日常结算存性质进行分析，进行针对性的走访。 案例： 宁波XX高速公路指挥部是我行2017年新引进客户，招投标入围，但客户与建行、浦发关系较为密切，在多次走访中并没有获得较大进展。随着项目的临近，在与财务处长的一次沟通中，发现他正在处理上个项目承包商投诉他行监管弊端。借此良机，我适时推出我行现金管理优势以及监管账户安全体系，使监管资金安全的情况下获得资金增值，获得客户认可。财务处长在向领导汇报后决定将该项目基本账户、监管账户放于我行，为我行明年开门红奠定基础。 现金管理起步专业团队服务 第二部分 下阶段工作重点 PART 02 ※ 工作目标 ※ 工作计划 02 工作目标三大抓手 相互学习，提升综合素质 抓手二：团队 做好风险控制，保持稳定发展 抓手三：风控 产品配套、提升存