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席宗龙优势组织管理课程工具包 优势组织管控与激励 （课程工具包） 目 录 1 销售组织管理思维模式测试问卷 ………………………………… 2 2 驱动力风格测试问卷 ……………………………………………… 3 3 管理权谋系数测试问卷 …………………………………………… 4 4 管理者测试—控制类型……………………………………………… 6 5 确定你的 LPC 系数…………………………………………………… 9 6 影响力模式测试……………………………………………………… 10 7 性格及管理行为风格测试 …………………………………… 15 1 席宗龙优势组织管理课程工具包 表 1 销售组织管理思维模式测试问卷 你对以下的观点看法评判如何？ （1 极不同意，2 不同意，3 一般，4 同意，5 极其同意） 优秀人才做任何行业都是很顶尖的 优秀的销售人员大部分都是能说会道的 优秀人才和过去的行业经历密切相关 只要努力每个员工都能做好任何事 岗位员工的发展和提高重在弥补其弱点 上级对每一个岗位人员都应该一视同仁 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作 团队管理者营销策划力比组织能力更重要 员工培训应该以激励和产品知识为核心 10.优秀者发展通路是做管理层以复制优秀 公司资源的分配应该更多照顾后进人员 12.管理的目的就是让员工尊重服从有纪律 管理者应该用多的时间去关心优秀员工 14.优秀的管理者人更擅长做激励下属的工作 15.优秀的岗位明星更多程度是由天赋决定的 16.培训优秀员工比培训落后员工效果要好 17.管理者对下属最大的影响力在于诚信方面 18.销售人员的文化和专业与销售业绩无关系 19.员工只要忠诚和勤奋早晚一定会出业绩的 20.管理者的个人能力对落后者帮助最大 2 席宗龙优势组织管理课程工具包 表 2 行为驱动力风格测试问卷（你的哪种驱动力强？） （每题 c,d,b,a ，最重要选 4，最不重要选 1，分数不可以重复；每组总分为 10 分） 1.我喜欢： c.具有创新性的工作（4 3 2 1） d.聆听意见并做协调工作（4 3 2 1） b.可以熟练掌握的工作（4 3 2 1） a.果断明确快速决策（4 3 2 1） 2.我喜欢： c.走入人群互动交流（4 3 2 1） d.融合众识追求和平（4 3 2 1） b.富有专业技术能力（4 3 2 1） a.直奔主题具有效果（4 3 2 1） 3.我喜欢： c.获得对我个人的赞扬（4 3 2 1） d.个人友谊群体和谐（4 3 2 1） b.完美的过程和品质（4 3 2 1） a.挑战困境引入变革（4 3 2 1） 4.我喜欢： c.跳跃思考洒脱自然（4 3 2 1） d.与他人共事合作（4 3 2 1） b.做事讲求依据（4 3 2 1） a.实事求是讲求目标（4 3 2 1） 5.我喜欢： c.探索构想长期未来（4 3 2 1） d.稳重踏实循序渐进（4 3 2 1） b.流程严谨理性论事（4 3 2 1） a.突破现状承担风险（4 3 2 1） 3 席宗龙优势组织管理课程工具包 表 3： 销售管理者权谋系数测试问卷（试题纸） 无主题测试问卷（根据自己的习惯如实填写结果才有准确性） 对下列每个陈述，选择代表你看法的相应数字 表 述 1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。 2.如果你要请求别人为你做事，最好告诉他真正的原因，而不要使他带有 某种负担。 3.完全信任别人的人总有麻烦。 4.如果不走捷径很难获得成功。 5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处，一旦有机会他们这种邪恶就会表 现出来。 6.只有道义上正确的时候，才应该采取行动。 7.大多数人本质上是好的。 8.不应该原谅他人说谎的行为。 9.大多数人更容易忘却父亲的死亡，却不容易忘记财产的丢失。 10.一般而言，人们不会努力工作，除非他们必须这样做。 4 席宗龙优势组织管理课程工具包 销售管理者权谋系数测试问卷（答题纸） 请在你选择的答案的字母上画圈。 姓名： 施测日期： 年 月 日 题目 完全不同意 不同意 一般 比较同意 完全同意 1. 1 2 3 4 5 2. 1 2 3 4 5 3. 1 2 3 4 5 4. 1 2 3 4 5 5. 1 2 3 4 5 6. 1 2 3 4 5 7. 1 2 3 4 5 8. 1 2 3 4 5 9. 1 2 3 4 5 10. 1 2 3 4 5 最后得分： 计分关键：对第 1、3、4、5、9 和 10 项，按你选择的数字计算；对第 2、6、7 和 8 项，把你选择的数字反向计算：5 变为 1，4 变为 2，如此类推。总分就是你的得分。 类人：24---32 分（27—28） 类人：24 分以下 类人：32 分以上 5 席宗龙优势组织管理课程工具包