集团三年战略规划.docxVIP

兴瑞国际集团 三 年 战 略 规 划 书 2010 年----2012 年 目 录 一、营销战略规划 （一）市场分析 （二）产销现状分析 （三）营销战略规划 二、产能战略规划 （一）产能现状分析 （二）产能战略规划 三、技术新产品研发战略规划 四、宝瑞家居有限公司战略规划 五、品质战略规划 （一）品质现状分析 （二）品质目标 六、人力战略规划 （一）公司人力资源状况分析 （二）战略规划 （三）人员招聘渠道 七、承包方案导入战略规划 八、管理体系战略规划 引 言 “没有规矩不成方圆、没有目标就看不到前途光明、物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策群力。鉴于此，我们必须编制公司未来 3 年的发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 铨兴鞋材有限公司开业至今已有 4 年多历史，公司本着“诚信、守法、合作、双赢、高效”的宗旨与客户开展各种业务。 为了明确企业的发展目标，完善公司的管理，特制定本公司三年发展战略，其战略构想如下：搞好市场开发、拓展生存空间；实现规模经营；加强精神文明建设，提高员工队伍整体素质；深化企业配套改革，构造科学管理体系。 根据这个战略构想，未来 3 年我们的基本工作思路是：深化企业改革、提高员工素质、转换经营机制，解放思想、更新观念、强化管理、规范运作，为企业的跨越式发展，注入生机和活力。 过去的 4 年里，公司以稳健的步子发展，通过努力奋斗，逐步做稳第一市场，在接下来的三年里，公司总体目标为： 1、做好现有产品，研发新产品，成为第二市场的领头羊。 2、公司将规模扩大，实行多元化发展，巩固现有产业，向新产业进军，寻找新的利润增长点。 一 营销战略规划 （一）、市场分析 2009 年初的金融危机给世界经济造成了严重冲击，同时也影响到乳胶行业的发展，本公司在严峻 的市场形式下，依然完成了各项目标。2009 年，铨兴公司各项管理更加完善，人员配置获得较大优 化，生产技术及工艺逐步成熟、完善，所以各月产值目标的完成、梵斯特的开业、旗舰店的顺利开 张，以及曹总的创业经历在电视媒体上广泛传播，这些都不同程度的提高了我公司的市场影响力， 为今后的发展奠定了一个良好的基础。 迈入 2010 年，市场竞争更加激烈，挑战和机遇共存，营销中心将时刻观察市场动态，配合公司 调整产品结构，以保证公司各项战略目标的达成。 （二）、产销现状分析 1、2009 年营业实际情况 （12 月份为预估数） 单位：万元 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 鞋 154 187 215 316 322 324 288 264 304 390 530 402 3696 材 家 107 19 26 68 71 48 69 50 103 140 112 104 917 私 合 298 240 281 420 387 355 329 321 413 530 642 506 4613 计 2009 年的数据来看，平均每月营业额为 384 万，全年有 4 个月超过平均数，最低的月份只有平均数的 60%，从年初到年末，整体是呈增长态势，虽然由于淡旺季节的影响，在 7、8 月有所下降，但不影响整年的趋势。 2、现有的产品结构及营业额比重 部门 鞋材 家私材料 产品 平面 半叉 活动 橡塑 五 薄垫 模具 枕头 填充碎 乳胶 鞋垫 金 床垫 料 占部 86% 2.4% 5.8% 4.7% 未 94% 0% 5.5% 0.5% 门比 核 重 算 占总 80% 20% 比重 从目前我司两大产品系列来看，鞋材占的比重全公司比重的 80%以上，从制鞋行业在东莞的发展及材料的生命周期来看，这比例明显偏重，对公司的稳定发展存着较大的风险；同时，在家私材料系列里面，薄垫占了超过 90%以上的比重，枕头及模具床垫占的比例极低，而我司目前也只有干蒸的薄垫，与国际市场上普遍承认及采用的水洗薄垫有区别，因此，我司在国外这一块市场完全没有打开；因此，在考虑未来三年的规划时，这两种因素必须考虑进去。 （三）、营销战略规划 综合考虑市场环境、公司产品结构，生产能力及服务能力等因素，对 2010 年至 2012 年的营销中心的营业目标规划如下： 1、营业额目标(万元) 营销中短期营业目标(20