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香薰化妆品兰若进入湖南市场广告策划书 试题十六 学号：07 姓名：罗潘娜 班级：营销1102班 日期：2012年11月29日 前言： 友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主，主要品牌是“兰若”。随着人们经济的发展，社会文化，人们追求精神；爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要，对此的支出比重也越来越多。为了更好的发展香薰产品，扩大产品市场份额，促进企业的知名度与美誉度。现准备进军湖南市场，本次策划主要从市场分析的基础上，对香薰在湖南市场进行广告策划，并作出相应的活动，与活动方案相匹配的广告策略，为更好的进入湖南市场赢得消费者的肯定。 ????? 目?????? 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、市场分析 4 1、消费者分析 4 2、产品分析 4 3、竞争者分析 4 二、市场策略 5 1、营销目标 5 2、产品定位 5 3、广告目标 5 三、广告表现 5 1、广告诉求对象 5 2、广告主题 6 3、广告创意 6 四、广告媒介 6 1、电视媒体 7 2、户外广告 7 3、网络媒体 7 4、报纸媒体 7 五、广告预算 7 六、广告效果评估 8 一、市场分析 ?1、消费者分析 湖南省是我国娱乐城，经济的发展在最近的几年迅速发展，特别是湖南娱乐产业的不断发展，人们追求潮流的潮流文化也不断的膨胀，对各色的化妆品的需求也不断加大。湖南属于我国的人口大省，对各种沐浴产品的需求也非常大，人们的观念随着娱乐业的不断发展，思维的更新也比较快。 2、产品分析 香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南的经济，产品的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效，从而与湖南的自然环境也相挂钩以及工作环境。 3、竞争者分析 竞争对手主要有奥尼西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露，日本活发能力元素等相似或同类铲平散见于市场。但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中商务强势品牌。 二、市场策略 1、营销目标 ?? 香薰主要是面对化妆品行业之一的沐浴行业，本次进军湖南市场主要是面向中偏低端市场，消费者是湖南全体公民，主要的消费者是青年消费者。在对湖南市场的分析下，香薰化妆沐浴产品在湖南的销售额为1.5个亿；占同类市场的8%。 2、产品定位 根据企业产品进军湖南的市场的理念与湖南市场形态，香薰产品定位为中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品，主要的消费者是青中年。 3、广告目标 为了完成销售目标，扩大企业的知名度与销售，本次活动准备投入一百万的广告费用。通过加大广告宣传，使兰若香薰在湖南市场的知名度为35%；在青年消费者的知名度为60%；美誉度为20%。 三、广告表现 1、广告诉求对象： ??? 兰若香薰的诉求对象是中青年；中青是沐浴化妆的主要消费者，特别是青年他们追求潮流，追求新疑，对身体的爱护，所以兰若香薰的诉求对象是青中年消费者为主。 2、广告主题 ??? 根据兰若香薰产品的特点与市场地位以及诉求对象；主要以“生活是一种享受，肌肤同样需要保养，兰若你肌肤的保护者”为广告主题，其他的广告主要以这个广告位出发点。报纸广告可以用“爱生活，爱香薰”。户外路牌广告可以用“清除臭味，感受自然，兰若香薰沐浴”。本次广告主题主要以此展开，全面让消费者了解其品牌。 3、广告创意 1、 为了更好的体现广告的特色；兰若举办以“完美生活”从兰若开始“体验兰若品牌，通过派发企业产品来让消费者了解，体验”。 2、 除此在长沙五一广场举办以“青春与我同在，完美有我兰若”为主题的青春演唱会，邀请具有活力的明星歌手来扩大产品的影响力与感染力。 四、广告媒介 ??? 由于消费者诉求对象与产品的特点，产品主要是大众化产品。需求的年龄阶层差异较大，地域差异大，所以主要通过电视广告来扩大影响，加上相关的报纸媒体与户外广告以及专业报刊为主，加强广告的宣传力度与影响力。 1、电视媒体 ?? 主要选择影响力比较大湖南卫视，由于广告费用与广告的要求，播放时间是黄金时段的第三期，播放时间为10秒。 2、户外广告 主要在停车场与交通十字路口人流量较大的地方。 3、网络媒体 腾讯网为主，因为主要的诉求对象为青年，所以腾讯的宣传力比较大。 4、报纸媒体 主要以湖南日报、潇湘晨报为主；因为这是湖南消费者影响较大的报刊。 五、广告预算 ??? 由于其广告形式与宣传力度的不同，其投入的费用也个不相同，为了更好的发挥广告费用赢得广告策划的成功，完成营销目标。以下为经费开支： 媒体