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佳豪国际广场广告推广媒体组合及媒体计划 一、 媒体组合策略 1、 项目推广媒体选择实施上在不同阶段要结合各个阶段的特点和目标，灵活组合各媒介，前期推广以报纸、户外广告为主，电视、楼宇电视、车身、公交车站牌、网络和短信等其他推广渠道为辅，多管齐下，多方位立体化推广，全方位覆盖消费者的视听，在短期内达到较高的市场知名度，吸引市场关注的目标；在后期，逐渐减少报纸媒介投入，转以户外广告、DM、公关活动等宣传形式为主，以告知项目卖点的形式，继续吸引市场关注，促进项目招商、销售工作。 2、 各阶段媒体组合策略建议 媒体 蓄客期 公开发售期 强势发售期 第二次公开发售期 持续销售期 销售尾期 报纸 √ √ √ √ √ √ 电视 √ √ √ √ 广播 √ √ √ √ √ √ 户外展板 √ √ √ √ √ √ 车身及候车亭 √ √ √ √ √ √ DM √ √ √ √ √ √ 楼宇电视 √ √ √ √ √ √ 网络 √ √ √ √ √ √ 短信 √ √ √ √ √ 二、 媒体推广计划 前提条件：本计划以《项目工程进度计划》、《项目总体工作计划》和《项目营销总案》为制定依据。 1、计划 2009 年 6 月 1 日正式开盘 2、计划 2009 年 10 月 31 日竣工 3、计划 2010 年 1 月 1 日正式开业 注:具体各个阶段计划根据此计划和销售与招商情况来调整与完善。 阶 段 工作重点 媒 体 推广重点 软文 :商业巷历史、地段、规模、规划、商业前景、投资前景、投资回报、 报纸 主力店意向签约 营销中心完工 硬性：项目定位概念广告、项目定位形象广告、地段优势、投资前景、项 资料（楼书、招商手册） 目预约登记广告、商业前景、投资回报 项目网站建立 项目定位概念广告、项目定位形象广告、地段优势、投资前景、项目预约 项目三维动画制作 电视 登记广告、商业前景、投资回报 落实主力店及品牌商户 蓄客期 广播 项目定位概念广告、项目定位形象广告、项目预约登记广告 落实销售资料 户外展板 项目定位概念广告、项目定位形象广告 （开盘前） 落实首批单位 车身及候车亭 项目定位概念广告、项目定位形象广告 落实销售方案 DM 地段优势、投资前景、项目预约登记广告、商业前景、投资回报 洽谈分销商 项目定位概念广告、项目定位形象广告、地段优势、投资前景、项目预约 落实首批单位及定价 楼宇电视 登记广告、商业前景、投资回报 筹备开盘 全城品牌征集活动、周边省会品牌巡访活动、第一批主力店签约、西北商 确定分销方案 SP 活动 业大会、西北商业高峰论坛、第二批主力店签约、投资大会、佳豪国际广 场研究报告（诚聘知名教授）、异地看房、购房团 报纸 软文 : 项目形象加强、项目的战略选择及前景展望、投资引导系列篇报道 硬性：开盘系列篇、主力店进驻 电视 项目形象加强、即将盛大开盘 公开发售期 顺利开盘 广播 即将盛大开盘、主力店进驻 户外展板 即将盛大开盘 （半个月） 居间代租中心同时启动 车身及候车亭 项目形象加强、即将盛大开盘 DM 投资引导、即将盛大开盘 楼宇电视 项目形象加强、即将盛大开盘 SP 活动 开盘活动、春季房展会、佳豪黄金周大型活动（知名艺人、模特） 报纸 软文 :热销、投资前景、永续经营 硬性 :楼花、投资前景、永续经营、招商 电视 项目形象加强、投资前景、楼花 强势发售期 周边地市巡回展 广播 楼花、招商 青海省巡回展 户外展板 项目形象加强、投资前景 （半个月） 重点城市房展会 车身及候车亭 项目形象加强 DM 投资回报、招商 楼宇电视 项目形象加强、投资前景、楼花 SP 活动 楼花拍卖、永续经营工程、知名专家演讲 第二次 落实“ 永续经营 ”相关内 报纸 软文 :热销、全新单位、高回报、主力店进驻、佳豪会员卡开始发行 公开发售期 容，以外地销售带动本地 硬性 : 热销、主力店进驻、全新单位、第二次开盘、佳豪会员卡开始发行 （ 1 个月） 电视 项目形象加强、热销、第二次开盘 广播 热销、第二次开盘、主力店进驻 户外展板 项目形象加强、第二次开盘 车身及候车亭 项目形象加强 DM 全新单位、高回报、主力店进驻 楼宇电视 项目形象加强、热销、第二次开盘、佳豪会员卡开始发行 SP 活动 佳豪会员卡开始发行、第三批主力店签约仪式 软文 :投资热潮解剖系列篇、封顶、开业筹备工作进度跟踪报道、佳豪会 报纸 员卡全面发行 硬性 :促销、封顶、即将开业、佳豪会员卡全面发行 电视 即将开业、财富座谈 持续销售期 落实永续经营相关内容 广播 促销、封顶、即将开业 （ 3 个月） 开始准备交铺 户外展板 即将开业 车身及候车亭 即将开业 DM 促销、即将开业 楼宇电视 促销、即将开业、佳豪会员卡全面发行 SP 活动 千万装修竞标、封顶仪式、业主与商家面对面、佳豪会员卡