香MM+点点小蛋糕市场推广策划书.docVIP

德富祥 “香MM”，香美美！ “香MM”，香妹妹！ “香MM”， Muslim Makes！  市场推广策略 1目标策略 本次广告宣传活动结束后不仅要实现产品销量，还要是现场品品牌的推广。本册广告宣传为期6个月，宣传结束后，我们要实现德富祥香MM小蛋糕在陕西的小蛋糕市场拥有10%的占有率，使的80%目标消费者了解到本品牌，50%的目标消费者可以在同类产品中识别本品牌。 2定位策略 本品牌定位于女性、少儿 3媒体选择 各大超市、小区、学校、公共汽车、站台、公交车身、电视广播。 4诉求策略 诉求对象： 广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”。 德富祥香MM品牌的卖点就在于它是低油、健康、穆斯林的小蛋糕，是追求时尚与健康族的首选产品。主要针对的消费者群是女性和少儿，因为第一类是追求时尚或注重自身健康且喜爱甜食的人群，第二类是喜欢一切好吃的人群。 诉求重点：对于现在女性最为关心、最能够引起他们的注意和兴趣的就是对任何事物都追求健康时尚，而此产品的特点就是既有香甜可口的滋味，又是健康的烘烤型非油炸型食品，同时小巧精致便于携带，又能彰显个性与身份。 诉求方式：情理结合的诉求方式：给予目标消费群体满足感、归属感、自豪感。 宣传策略 1广告媒体策略 本次广告活动周期为6个月，在媒体选择上，我们将在产品上市初期选择电视广播媒体、公共汽车、站点、各大超市等多角度全面宣传，使我们大部分目标消费者能充分暴露于我们的产品信息下。因为本次广告宣传的地区是陕西省，因此在媒体选择上我们将选择地域性较强的地方媒体。 电视类：陕西电视台 陕西电视台是专门针对陕西人民的电视媒体 广播类：西安交通广播 西安交通广播电台是陕西省首个交通频道，在西安地区的出租车中，西安交通广播是出租车司机们的首选频道，具有86%的收听率。虽然本电台的节目内容多是围绕出租车司机，与本产品广告的相关度较低，但乘坐出租车的群体与我们的目标消费群体较为一致，这是我们在广播媒体中的第一选择。 户外类：公交车体广告、公交站点广告、超市宣传册 公交车体广告是移动的平面媒体，每天可与大量的消费人群相接触，有助于我们吸引更多消费者的注意，以达成更大限度的销售。 超市宣传册是每个大型超市必备的宣传方式，其造价低接触人群数量大宣传范围广，便于我们吸引消费者。 2产品促销策略 促销活动计划 试吃 地点：沃尔玛、华润万家、人人乐等大型超市 时间：周末、大型假日 买赠活动 活动地点：小区、学校、各超市 活动方式：设点进行那个促销 活动准则：（1）小区、学校由两名促销员相互协助促销。 （2）超市由试吃促销员兼任。 （3）消费者买德富祥香MM小蛋糕一包送小礼品一个，多买多送。 游戏活动 活动地点：广场 活动形式：唱歌，答题，比赛等游戏活动 活动准则：（1）凡参加活动者均赠送德富祥香MM标志一个。 ????? （2）参加唱歌比赛者赠送德富祥香MM160g小蛋糕一个。优秀者（参赛的10%）送德富祥香MM360g小蛋糕一个。 ????? （3）参加答题比赛且答对一题者送小礼物一个，答对两道或以上者送200g送德富祥香MM小蛋糕一个。 其他活动：赞助中小学运动会等 经费预算