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“中关村创业 2001”商业计划大赛 培训材料 “中关村创业 2001”商业计划大赛培训材料 (何制定商业计划_麦肯锡_修改稿) 如何成功制定商业计划 “中关村创业 2001”商业计划大赛组织委员会 2001 年 3 月 10 日 0 “中关村创业 2001”商业计划大赛 培训材料 目 录 一 把理念变为公司的途径……………………………………………………………………2 1． 成功因素……………………………………………………………………………………2 2． 发展的阶段…………………………………………………………………………………3 二 业务创意……………………………………………………………………………………5 1． 产生一个业务创意…………………………………………………………………………5 2． 一个有前途的业务创意的构成因素………………………………………………………6 3． 保护你的业务创意…………………………………………………………………………8 4． 向投资者展示你的创意……………………………………………………………………9 三 商业计划……………………………………………………………………………………11 1． 商业计划的优势……………………………………………………………………………11 2． 成功的商业计划的特点……………………………………………………………………11 3． 投资者的观点………………………………………………………………………………12 4． 制定专业商业计划的一些建议……………………………………………………………14 四 商业计划的结构和关键因素………………………………………………………………17 1．执行概要……………………………………………………………………………………17 2． 产品/服务创意………………………………………………………………………………18 3． 管理团队与管理技能………………………………………………………………………19 4． 市场和竞争…………………………………………………………………………………20 5． 营销和销售…………………………………………………………………………………23 6． 业务体系和组织结构………………………………………………………………………27 7． 实施时间表…………………………………………………………………………………30 8． 机遇和风险…………………………………………………………………………………31 9． 财务规划和融资……………………………………………………………………………32 1 “中关村创业 2001”商业计划大赛 培训材料 一 把理念变为公司的途径 新兴的创新型公司通常都会努力在 5 年之内从一个刚起步的小公司发展成为一个颇具有规模的公司，但是他们一般都没有足够的资金独自完成这些工作。因此，他们需要依靠具有相当资金实力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个关系到其生存的基本问题，因此，创业从一开始就必须从潜在投资者的角度构思商业计划。 成功因素 成功的公司必须拥有以下五大元素（见图 1） 创新型新公司的成功关键因素 创意 创新程度 规模 专利 网络和交换 辅导 网络 人员 ? 中介服务 传统服务商 ? 投资者 ? 创新性服务商 ? 律师、专利律师 ? 创业者 – 风险投资 ? 税务咨询员/会计 ? 小组成员 ? 市场调研员 – 猎头公司 – 业务赞助商 – 高科技新兴公司咨询顾问 资金 是否可以利用/金额 需求/职责 投资者撤资 图1 （1） 没有创业理念，就无法创业 创意只是整个创业流程的开始。许多创业者在一开始时往往会沉浸在他们的灵感之中，却没有看到实际上他们的创意只是这个漫长发展过程的起点。创业者在创业过程中必须面对各种严峻的考验，然后才能享有融资和市场方面的成功。 （2） 钱很重要 如果没有人对你的创意进行投资，使它发展成一项切实可行的业务，创意永远不可能变成现实。因此，从一开始就应当特别注意如何说服投资者提供必要的资金。 （3） 没有创业者，就没有企业 2 “中关村创业 2001”商业计划大赛 培训材料 创建一个新公司不是独自一个人可以完成的，通常需要一个由 3 到 5 位创业者所组成的团队紧密合作，同时这些创业者的天赋和素质必须能够互补。众所周知，组建一支优秀的团队是一项十分艰巨的任务，它需要时间、精力以及对创业成员个性的了解。必须抓紧时间组建这样的团队，并且在整个创业过程中不断地对其加以完善。 （4） 传统服务商可以帮助你扫清最初的障碍 你会经常需要专业服务商的帮助，如律师、税务顾问，市场调研员等，这一点在你事业的初创期尤为重要。尽早获得正确的信息（比如专利注册等）对以后的成败具有重大影响。 （