销售管理考查A措施及评分标准.docVIP

PAGE / NUMPAGES 《销售管理》2013-2014学年第二学期期末考试A方案 适用范围：物流（营销）专1201班、营销1201、1101、1102班、物流（营销）专F1201班 考试形式：撰写课程论文 论文内容：本课程主要是关于企业销售活动的管理，包括销售规划管理、销售过程管理、销售对象管理和销售人员管理。通过本学期的学校，试分析你对销售管理中某一问题的认识，如销售计划的制定、销售区域的设计及管理、销售的程序与技巧、客户关系管理、中间商管理、销售人员的薪酬设计、销售人员的激励制度等，论文的题目可以自拟，最好结合某企业的销售案例来分析，可以是自己实习的企业或是身边熟悉的企业。 参考题目： 1、论销售人员的素质与能力 2、论销售人员的管理模式 3、论销售人员的激励机制 4、论销售渠道的设计与选择 5、互联网背景下销售渠道的选择与管理 6、零售终端管理研究 7、浅谈满足顾客购买心理的策略 8、论销售管理中顾客管理的重要性 9、论电子商务条件下销售渠道的有效调整 10、产品分销中窜货的原因及对策 要求： 格式规范，主题明确，逻辑清晰，有深入的分析并列出自己独特的见解，最好结合实际案例进行分析，不可复印抄袭，一经发现雷同作“0”分处理。 字数要求：2000字以上。 提交方式： 论文题目和要求在最后一次上课前公布，学生利用课下时间进行论文的写作（不占用授课学时），时间为一周左右，以纸质方式上交，纸质以统一A4纸张，侧边装订。 评分标准： 评价内容 具体要求 分值 A B C D E 格式和排版 格式规范，排版整齐，行文协调，字体统一，整体给人的第一印象良好。 10 10 8 6 4 2 查阅、收集资料 查阅大量的相关资料，收集丰富的素材，进行参考。 10 10 8 6 4 2 所学知识的运用 结合学过、了解到的事项充分运用掌握的知识，发挥自己的课堂所学知识。 20 20 18 15 13 11 分析与阐述问题的能力 构思全面，所阐述的问题清楚，重点突出，对问题有较深刻的认识，有一定的独特见解。 20 20 18 15 13 11 逻辑结构 结构合理，层次分明，条理清晰，逻辑性强。 20 20 18 15 13 11 撰写质量 语言准确刘畅，内容丰富，参考文献有详细的备注。 20 20 18 15 13 11 河南理工大学万方科技学院 课程考查（论文） 学年学期： 课程名称： 任课老师： 学生所在系： 专业班级： 学生姓名： 学 号： 标题：黑体，小二，加粗，居中例： 标题：黑体，小二，加粗，居中 论销售渠道的激励与管理 姓名：XXX 学号：XXX 班级：XXX 姓名、学号和班级：宋体，五号，居中摘要两个字：宋体，小四，加粗 姓名、学号和班级：宋体，五号，居中 摘要两个字：宋体，小四，加粗 摘要正文：宋体，五号， 摘要正文：宋体，五号，行距固定值20 “ “关键词”：宋体，小四，加粗 关键词正文：宋体，五号字体， 关键词正文：宋体，五号字体，行距固定值20 正文标题：宋体四号，加粗正文内容：宋体小四， 正文标题：宋体四号，加粗 正文内容：宋体小四，行距固定值20磅； 2000字以上 …… 参考文献标题：宋体小四，加粗，行距固定值 参考文献标题：宋体小四，加粗，行距固定值2 参考文献： 参考文献正文：宋体五号，行距固定值20磅 参考文献正文：宋体五号，行距固定值20磅； (2)……