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腾讯商业模式分析报告 ————第四小组（吴文婷，丁晶，黄晓娟，袁磊，马杰、李方舟） 一、价值目标定位及分析 （一）目标价值寻找 1．价值主张 目标顾客：腾讯的典型用户群体是年轻且追求时尚的用户，他们有向别人展示自我以及自我娱乐的需求。 价值内容：通过腾讯，用户能够展现自己个性的一面；同时腾讯提供了大量的娱乐内容，用户能够在娱乐中打发时间以及交友；大量的新闻类内容源也是用户群获取知识以及了解信息的一个重要渠道；另外腾讯的在线商城也能够满足用户群体的在线生活渴求。 2．价值网络 网络形态 腾讯的价值体系是立体多维的，用户可能会接触到腾讯的价值体系的不同等级，但是不影响框架的定位，底层的基础服务和金融体系主要作用在做支撑体系，赢利目前不是关注的重点，更多的强调可用性和灵活性。 用户和产品之间的交互是现金流的主要切割点，用户通过腾讯的产品服务把金融系统里面存储的钱或者其他第三方的账户钱消费，给腾讯带来了滚滚财源，而且在使用过程中还能够充实基础服务的数据库，方便针对性的进行商品和业务进行精准营销。 （二）价值目标分析 1．顾客价值 腾讯 QQ 作为一个即时聊天通信软件，客户的重要性是不言而喻的。青年群体作为即时通信软件的主要群体，在腾讯眼中就显得尤为重要，所以腾讯往后推出的绝大部分业务就是面向青年群体的。找到了自己的目标客户，就应该思考怎样去吸引客户了。于是在 1999 年腾讯实行了免费注册战略以及以客户为中心的企业战略，首先腾讯将 QICQ 软件挂在网上供大家免费下载，然后 OICQ 解决了 ICQ 信息只能保存在单机上的问题。在这样的环境下，腾讯以不到两年的时间里用户就达到了 3000 万。到 2004 年注册用户已经达到惊人的 3 亿，这时的腾讯俨然已经成为了拥有中国最大即时通信客户群的企业。 既然已经得到了如此多的客户，在一个以客户为中心的企业应该想的便是怎样提高客户忠诚，这就需要更多的了解客户需求。于是腾讯在自己研究与学习之后推出了一系列的互联网服务。如 QQ 秀，QQ 邮箱，QQ 空降。腾讯网，搜搜等等，在这些功能里面尽自己最大努力的满足客户的上网需求，以便最大程度上的提高客户忠诚度。 2．伙伴价值 腾讯在掌握庞大客户群的同时，应该开展更多的盈利模式来为企业获得利润。在这样的思考下合适的合作伙伴变得不可缺少。要寻找合适的合作伙伴首先要做的是明白自己的企业优势。 1) 拥有庞大而活跃的客户群体 庞大而活跃的用户群是腾讯业务的成功要素之一，不但为腾讯的用户提供可透过即时通信及其它增值服务而互相交流的庞大社区，在保留现有用户的同时亦可吸引新用户加入。 2) 独特的网络社区 透过 QQ 平台，用户可以自行设立个性化形象，并与其它用户在自主的互动环境中保持联系及交流。各用户均以 QQ 号码、用户名称及用户资料作为识别。 本集团用户于登入 QQ 网络后，可利用自己的好友选单侦测其它在线用户（即「在线状态」），并可通过文本信息、图像、视频、语音、声音及图片等各种媒介互相进行即时通信。 3) 极具吸引力的创新增值业务 不断开发创新的增值服务，以扩展及丰富本集团用户的体验，并提高用户对 社区的忠诚度。除基本即时通信服务外，本集团其它增值服务包括移动 QQ、移动电话聊天、QQ 交友、QQ 秀、QQ 邮箱及在线游戏。本集团的服务可发挥 QQ 客户软件的特点，将各式各样的增值服务与 QQ 接口结合。透过不断开发新增值服务及内容（尤其是信息及娱乐领域）以应付中国不断增加并日趋成熟的互联网及移动电话消费者需求。 强大的品牌知名度 在熟悉自己优势的情况下寻找到自己的优秀合作伙伴。 Foxmail 客户端是最成功的国产软件之一，在 2005 年加入了腾讯公司后，持续进行优化和发展，目前除基础的邮件管理功能外，新增了全文检索、邮件档案、支持 IMAP4 协议、待办事项等特色功能，为邮件用户不断提供更好的体验。 腾讯公司还与广东东利行合作，推出了 Q-Gen 品牌服饰系列。如今，Q-Gen已有 200 多家品牌连锁店，每月营业额超过 3000 万。 腾讯公司更与巨无霸中国移动密切合作，在中国移动推出移动梦网的情况下积极响应，在中国移动的二八原则下（企业占两成，中国移动占八成）获得丰厚的回报。 二、企业内外部条件、企业间关系，企业业务及分析 （一）企业内外部条件 1．企业内部条件 企业资源 海量用户支持 腾讯拥有海量的注册用户，截至 2011 年 6 月 30 日，QQ 活跃账户数达 7.019 亿，同时在线账户数超过 1 亿。这些活跃用户，汇聚了网民的商业需求。无论从年龄角度，还是从职业角度，均覆盖了中国最主流、最活跃、最具商业价值的人群，无限商机覆盖其中。 研发实力雄厚 长期以来的人才培养及储备，使 QQ 研发实力雄厚，在产品设计方面是业内公认的产品“抄袭