希尔曼招商方案.doc

希尔曼卫浴渠道经销商招商方案 　广东希尔曼卫浴有限公司成立于1999年，12年来希尔曼秉着与时俱进、深化管理、精益求精、诚信待客、公平竞争的经营理念,从一家为品牌企业加工的家庭小作坊发展到目前一家专业从事陶瓷卫生洁具及其相关配套产品的研发、生产、销售、服务为一体的大型企业。12年来企业凭着先进的经营理念赢得了发展、赢得了业界众多人士的支持与肯定。 广东希尔曼卫浴有限公司 公司规模　　公司技术力量雄厚，厂房面积为3万5千平方米、仓库面积1万8千平方米，年生产量超过80万件；公司内部制定凌驾于GB-6952-2005国家标准的一系列内控标准，在ISO9001：1999国际认证体系保证下，致力开发高度节水、绿色环保的一系列新颖产品，优良的内在品质融合人性设计理念，为您营造一个舒适的卫浴空间。 （一）产品优势 　截至2010年2月“希尔曼”产品拥有18项认证和自主专利，其中包含3/4.5L超级节水、外观设计专利、低辐射认证、方圆认证等；凭借产品品质及服务品质的优势，希尔曼通过工厂，专卖店、代理商、建材超市，办事处、售后服务中心这一立体化服务体系建立了一个遍布全国各地的营销和服务网络。 （二）经营理念　 海纳百川 有容乃大是“希尔曼人”遵循圣贤之声“君子和而不同 ，小人同而不和”的合作精神上下一心向着制造顶级优质产品的同一方向、朝着打造中国强势品牌的同一目标孜孜以求。 为了很好的推广产品，希尔曼卫浴在南阳地区隆重招商，让大家分享这一优秀产品给大家带来的舒心的享受 针对目前南阳的消费形势和发展格局，希尔曼卫浴针对目标市场做以下分析： 1、家装行业形势分析： 目前正值中国家装建材行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下，对家装建材行业所受到的影响是前所未有的，消费市场从一线、二线城市向三线、四线及广大的县域市场转移，同时，品牌消费已经展露它旺盛的生命力，只要我们认识这两点，我们在经营投资上就坚定信念，乘势而上。 2、希尔曼卫浴市场定位分析： 3、消费者消费心理分析 品牌、价格、质量、服务，是消费者关注的四大要素。 4、竞争对手市场分析 在一个市场上，关于竞争对手是一个很有挑战性的概念，在县域市场上，真正的品牌消费还没有完全形成，只要我们把经营品牌的意识加强了，你就会先人一步。你将受益无穷。 二、希尔曼卫浴经营策略 1、品牌策略 希尔曼卫浴走品牌营销，我们不仅仅是经营产品，更重要的是经营品牌。有益于“希尔曼”品牌的我们将不遗余力去投入，去实施，一切围绕品牌去开发市场，开发客户。 2、营销策略 在营销上，我们重在活动、重在客户的深度挖掘，大投入，大回报。 3、价格策略及促销 定价上要高、中、低都有，把产品分为特价款、促销品、高端品等，形成无缝的价格体系。 在产品促销上，要天天有特价，周周有活动，月月有亮点，每个小区有我们的促销人员。 三、希尔曼卫浴战略规划 1、战略与盈利模式策划 四、希尔曼卫浴品牌规划 1、品牌价值提炼 2、品牌命名、品牌性征、品牌符号 3、品牌策划和系统传播 4、品牌价值统摄市场营销 5、品牌价值的全面管理 6、品牌资产投资模式设计 五、希尔曼卫浴营销策划 1、营销大战略模式制定 2、市场招商模式制定 3、品牌店加盟连锁导入 4、营销全流程协同管理 5、营销数据库纵横管 6、“互补平衡”盈利体系导入 六、希尔曼卫浴产品策划 1、产品模式全面导入 2、新产品上市全案 3、新产品创意、命名 4、新产品设计、定位 5、新产品定价、策略 6、新产品培训、上市促销 七、希尔曼卫浴营销推广 1、年度营销计划 2、季度营销计划 3、月度营销计划 4、促销推广 八、招商条件 九、招商政策 十、盈利分析 十一、无忧服务承诺 希尔曼卫浴产品代理协议书 本协议于 年 月 日签订，签约双方为： 甲方：南阳市恒信建材有限公司（广东希尔曼卫浴南阳营销中心） 法人代表：张 磊 地址：南阳市红星美凯龙A座1楼AB8008 联系人： 联系电话：0377传真： 0377 乙方： 法人代表： 地址： 联系人： 联系电话： 传真： 甲乙双方在保证“希尔曼”品牌的基础上，本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，以“合作共赢”为宗旨。乙方作为甲方正式授权的 总代理，双方就“广东希尔曼”等产品的销售事宜，达成如下协议：